comportamento organizacional

Faculdade anhanguera
Unidade-04
Tecnólogo em Processos Gerenciais
TPG- Comportamento Organizacional
TPG- Técnicas de Negociação

Planejamento para Negociação Sistêmica

Sumário

Apresentação 3
Negociação Sistêmica 4
Conclusão 6
Referências Bibliográficas 7

Apresentação
O trabalho apresentado tem como principal objetivo avaliar as diferentes propostas de negociações sistêmicas dentro do contexto do comportamento organizacional.

Negociação Sistêmica

Sabemos que a negociação é um processo de comunicação, cujo único objetivo é chegar a um acordo em que, ambas as partes interessadas saiam com suas necessidades de certa forma, atendidas ou mais próxima possível dos objetivos e desejos estabelecidos, com isso uma conceituada gravadora decide implantar uma nova unidade em um bairro de classe media alta, e logo no inicio do projeto se depara com um conflito entre os moradores do bairro que, são relutantes quanto a instalação do prédio, alegando ser um empecilho para o bairro, pois segundo eles o empreendimento deste porte não trará benefícios algum e sim perturbação da ordem publica, transito caótico e falta de segurança.
A partir das queixas feitas pelos moradores, o senhor Carlos Henrique responsável pela associação de moradores do bairro resolveu fazer um abaixo assinado, ressaltando assim todos os problemas apresentados, e levando até a prefeitura, que por sua vez entrou em contato com a gravadora que, enviou rapidamente o senhor Jorge Andrade um especialista em negociação, para assim ressaltar as vantagens do empreendimento ao bairro.
Após avaliar com cautela as queixas sobre o projeto o senhor Jorge conclui que, os moradores estavam irredutíveis quanto às novas mudanças e dispostos a tudo, para não abrirem mão da tranquilidade do bairro, sendo assim ele fez uma analise de benfeitorias para apresentar na reunião que a