Comportamento organizacional

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  • Publicado : 10 de junho de 2012
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Como conseguir sucesso em uma negociação?
Para conseguir sucesso em uma negociação é necessário que o negociador faça uma abordagem sistêmica, sabendo traçar umaestratégia de barganha e saber improvisar, na falta de planejamento, saber truques, macetes, artimanhas, descobrir um ponto fraco no oponente e saber atacá-lousando o tempo da negociação a seu favor.

Que habilidades são essências?
As habilidades essenciais são: a ação, a estratégia, a receptividade, a barganha e também atática moçinho e bandido.

Qual o papel do negociador neste processo?
O papel do negociador é saber chegar em um acordo em que ambas as partes saiam ganhando.A importância das habilidades essenciais do negociador.

A negociação está presente no nosso dia-a-dia tanto pessoal como profissional. Para a negociaçãoser favorável ele tem que se atentar em algumas habilidades essenciais da negociação.
Uma das habilidades são ele se concentrar nas idéias e saber ouvir para tornaras discussões como uma oportunidade e não como intrigas. E a outra é discutir as proposições e consistir no seu objetivo, chegando ao cliente e falar o que desejade uma forma tranqüila e educada, sabendo deixar os detalhes para o final da negociação.
Proporcionar alternativas para o cliente o deixando eleopinar, e dar otempo certo para agir para encobrir a negociação, outra é ter objetividade na negociação sem querer resolver tudo ao mesmo tempo, porque isso pode atrapalhar o foco danegociação.
Uma das habilidades muito importante é ter a proposta concreta e não ficar discutindo uma coisa que não vai levar a nada, sempre sabendo ouvir e falar.
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