Comportamento organizacional

Páginas: 3 (666 palavras) Publicado: 7 de junho de 2012
Técnicas De Negociação Como Fator Estratégico

Welinton dos Santos


Em um mundo globalizado, em que a modernização faz frente aos negócios e a competição estabelece relações de trocas cada vezmais complexas, algumas características do mercado ostentam práticas novas para sobrevivência das empresas.
Dentro das técnicas de negociação, fatores estratégicos como: habilidades pessoais,planejamento e organização, treinamento e disciplina, auto-desenvolvimento, visão, determinação, inovação, alianças, flexibilidade e adaptabilidade, são alguns exemplos de desenvolvimento.Criatividade, distorções e percepção do comportamento geram expectativas emocionais, crenças, valores e necessidades de negociação.

A nova realidade agrega tantos estudos que o profissional fica perplexocom tudo isto, mas nenhuma técnica é mais eficiente do que a exploração da intuição, do conhecimento da linguagem corporal e de práticas criatividades no cultivo ao cliente. Todas as negociações devemsuperar as expectativas do cliente e qualquer diferencial pode conquistar fidelidade e aliados fixos que auxiliam no marketing de produtos e serviços.

Objetivos comuns, valorização de opiniões, aconfiança na própria habilidade, o compromisso sério ao trabalho e compartilhar a motivação provocam uma negociação colaborativa.

Aprenda que o melhor desafio na negociação é justamente quandotodos ganham no processo de troca permanente.
Valores devem ser conquistados com princípios éticos e espaços são conquistados com persistência e não com a competição.


Negociação – Junqueira, l,a.c negociação: inverdades perigosas

A negociação é um processo de buscar aceitação de ideias interesses tentando melhor resultado para que ambas as partes termimen a de uma maneira que as ideiasforam expostas e que tiveram oportunidades de argumentar para entrar em uma aceitação de ambas as partes.

Sendo deste modo a negociação esta em todos os dias de nossas vidas desde o pãozinho que...
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