Comportamento organizacional

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  • Publicado : 15 de maio de 2012
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Questões relacionadas às estratégicas de negociação e táticas:



a) Identificar o conflito principal, que deu origem à negociação;
b) Identificar com sequestrador iniciava sua movimentação(pedido);
c) Analisar sua posição como sequestrador, sendo que sua função na policia é a de negociador;
d) Analisar como negociador chamado pelo sequestrador Danny Roman inicia seu trabalho no caso;
e)Identificar as estratégias usadas pelos negociadores durante todo caso;
f) Identificar os momentos de mudança de estratégia;
g) Identificar as mudança de posição das partes/ negociadores durantetodo caso;
h) Identificar o uso de táticas, blefes e barganha durante o filme;
i) Identificar situações de acordo e de não-acordo;
j) Analisar o uso do blefe e da barganha ao final do filme, comotáticas para a solução do problema;
k) Analisar e explicar o uso dos pilares, informação, tempo e poder, pelos negociadores, pela polícia, indiretamente e pelo FBI, em todas as três negociações (entreas partes envolvidas).























Relatório;


Danny Roman era um simples negociador que negociava entre o os sequestradores e nunca falhou. Mas um dia seu amigoe parceiro Nate estava desconfiado de um rombo na policia envolvendo varias pessoas. Quando essas pessoas descobriram que ele sabia de algo armaram uma armadilha para Danny Roman matando seu parceiroNate. Danny foi encontrar seu parceiro e o encontrou morto, na mesma hora chegaram os policiais e o acusou pela morte do amigo.
Danny foi acusado injustamente, ninguém acreditou na sua inocência.Ele foi afastado da Corporação. Então Danny decidiu sequestrar cinco reféns para provar sua inocência, esses reféns eram seus colegas da Corporação.

Aparti dai começou a negociação para liberaçãodos reféns.
Neste sequestro, passa por vários Níveis de conflito, como Discussão, debate, estratégias.
A primeira exigência que Danny fez foi que chamassem o negociador Chris, ele foi atendido. Em...
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