COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
POLO DE CAMPINAS
CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

JULIANA BELAI - RA 8634153954

DESAFIO PROFISSIONAL
DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

TUTORA EaD ROBERTA MATINC CIRIBELLO CHAVES

CAMPINAS/ SÃO PAULO
22 de Abril de 2014

MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES
Eu Jorge Andrade, tenho como objetivo obter a liberação da construção da gravadora de uma forma amigável em bairro conservador, onde a Associação de Moradores do Bairro que é liderado por Carlos Henrique alega de uma forma confrontadora que a construção irá perturbar a paz dos moradores, que na sua grande maioria está na 3ª idade.
Está construção será inevitável porém com o impedimento da Associação dos Moradores do Bairro será necessário entrar em negociação cordial para contribuir para o progresso do bairro.

MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO JUNG

GRAVADORA
ESTILO
CARACTERÍSTICAS
TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO
Amigável
Simpático. Acredita no relacionamento de confiança.
Cordialidade e Paciência

ASSOCIAÇÃO DE MORADORES
ESTILO
CARACTERÍSTICAS
TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO
Confrontador
Cooperativo e questionador, busca a equidade e o acordo
Global de acordo com as circunstâncias dadas.
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ANÁLISE E PLANEJAMENTO
A Gravadora tem como negociador o Sr. Jorge Andrade que trabalha de forma amigável. Já a Associação dos Moradores do Bairro tem o Sr. Carlos Henrique como negociador, que trabalha de forma confrontadora.
Está negociação será difícil devido o objetivo de ambas as partes serem diferentes. Com isso haverá muitos debates quanto os benefícios e malefícios da instalação da gravadora no bairro.
A gravadora após uma pesquisa realizada tem interesse de se instalar em uma bairro de classe média no Interior de São Paulo.

O Sr. Jorge Henrique quer apresentar uma proposta amigável para entrar em acordo com os moradores.
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