Comport. organizacional

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Conceitos da negociação

Certamente a maioria das pessoas tem conhecimento de
Vários conceitos de negociação, que vão desde obter um sim,
Passam pela prerrogativa de se saber usar a informação eo
Poder que a mesma gera e chegam até a tomada de decisão
Para se otimizar interesses. Negociação também é entendida
Como um processo de comunicação que se desenvolve quando
Queremos algo de umoutra pessoa. Note-se que, em todos
Esses conceitos Por ser concebida como um processo, precisa ter a
Definição do objeto da negociação e, principalmente, saber
De onde extrair as informações para oadequado planejamento
E condução da negociação. Para tanto, é necessário
Considerarmos mais algumas questões importantes:

Entre as habilidades exigidas no processo de negociação,
Destacamos odistanciamento emocional, uma vez que sem
Esse distanciamento pode prejudicar o andamento da
Negociação, principalmente se a outra parte envolvida

A grande maioria dos negociadores insiste emrepetir
Os mesmos erros. Entre os mais comuns, está aquele que
Mais compromete o sucesso da negociação: a falta de
Planejamento do que deverá ser realizado durante os
Encontros negociam. Saibamos quefrases como “Mande”.
Para mim que eu negocio qualquer coisa a qualquer
“Momento” soa infantil ou sem sentido, pois levam a uma
Negociação sem a devida preparação e concentração
Necessárias para sealcançar um acordo

A bem da verdade, o processo de negociação deve
Contemplar a busca da mútua satisfação. Mais do que o
Simples resultado da negociação, o que importa é o nívelDe prazer em ter participado dela e o quão gratificante ela
Foi em termos de realização pessoal e de melhoria das
Relações, além da possibilidade de se estabelecerem laçosDe respeito mútuo.
Independentemente de quem ou do que priorizar no
Processo de negociação, o mais importante e praticá-lo e
Não ter medo dos resultados que dele poderão advir....
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