Como superar o "não" em uma negociação

1. O momento adequado. Para pedir um aumento deve ser muito esperto para que sua petição não se confunda com uma exigência que seguramente poderia ser muito mal interpretada e diminuiria as possibilidades de sucesso. Para isso, procure um momento "natural", como por exemplo na data em que teve um aumento no passado, ou na mudança de uma função, ou no acréscimo de trabalho, etecetera. 2. Deixe claro seus desejos. Dizem por aí: "quem tem boca vaia Roma", pois então... se procura um aumento de salário, deve fazer com que seus superiores conheçam este seus desejos de superação, para que quando venha a pedir o aumento já não seja uma surpresa para ninguém. 3. Tenha bons argumentos. Seguramente quando for pedir crescimento financeiro vão lhe perguntar por que deve merecê-lo. Esteja preparado com uma lista onde quantifique seus méritos, deixando bem claro os benefícios que proporciona à empresa. Isto é, razões concretas e tangíveis de teu trabalho. 4. Respeite a hierarquia. Ainda que seu chefe direto não tenha o poder de decidir se pode ou não ter um aumento de salário, não passe por cima dele. Recorde que ninguém mais que ele conhece perfeitamente o seu trabalho (ao menos deveria), se desmerecer a sua autoridade, ninguém terá uma boa impressão de você e seguramente não será respaldado em sua petição. 5. Ensaia. Por que não? Tente imaginar as possíveis perguntas e respostas e pratique como você deve se comportar. Ademais, já conhece seus chefes e suas formas de pensar. 6. Observe e aprenda. Leve em conta a experiência de seus colegas, e aproveite qualquer oportunidade de aprender. É possível aproveitar também as oportunidades que proporcionadas na empresa como cursos de capacitação em diferentes áreas. Quanto mais se prepara, mais oportunidades terá de ser promovido. E claro, deixe que todos se inteirem de que está se preparando, assim seu chefe poderá ver seu esforço por querer se superar. 7. Pesquise. Deve saber quanto vale seu trabalho, mas não