Como ser um bom vendedor

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  • Publicado : 26 de setembro de 2011
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Como ser um Bom Vendedor? 10 Dicas para Vender bem!

O que faz um bom vendedor? Ao começar um negócio próprio, os empreendedores se tornam não só administradores, mas também responsáveis pelasvendas dos produtos. Conversamos com os consultores João Abdalla Neto, do Sebrae, e Marcelo Ortega, da Palestrante, que deram dicas valiosas de como ter sucesso nas vendas.

1- Planejar é fundamentalAssim como você vai planejar o crescimento de sua empresa, o dia-a-dia nas vendas deve ser organizado. Uma agenda é fundamental para guardar contatos de compradores e marcar compromissos. Se vocêvai fazer visitas, é preciso pesquisar antes qual o perfil dos clientes que mais podem se interessar por seus produtos.

"Não pense que se planejar é se prender a registros. Você precisa mapear asoportunidades, descobrir que tipo de público pode comprar seu produto", explicou Marcelo Ortega.

2- Conheça o produto

Conhecer bem o produto é uma forma de assegurar ao cliente da qualidade edo que ele pode oferecer. "Você deve dominar todos os aspectos do produto, até mesmo os técnicos. O importante é conseguir responder a todas as perguntas do cliente", relatou João Abdalla Neto.

3-Confie no produto

Confiar no que você está vendendo é importante porque faz com que os clientes passem a se sentir seguros em relação ao que estão comprando. "Coloque-se no lugar do cliente. Vocêcompraria esse produto? É muito complicado vender algo que não se tem confiança", disse o consultor do Sebrae.

"O cliente percebe o seu entusiasmo. Quanto mais você acredita no produto, mais ocomprador é conquistado", disse Marcelo Ortega.

4- Não embosque o cliente

É muito desagradável entrar numa loja e se sentir acuado pelo vendedor. Não repita este erro, deixe o cliente se sentirconfortável em sua loja. "Você deve se mostrar disponível para atender sem que o comprador se sinta vigiado", explicou Abdalla Neto.

O segundo passo é ouvir atentamente o que o cliente deseja,...
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