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Como ser competitivo em momentos difíceis?

Sejam pequenas, médias ou grandes, deste ou daquele segmento, a maioria das organizações quer crescer e, para isso, precisa encontrar meios de ampliar sua base de atuação, a fim de atingir suas metas de expansão e cobertura de mercado. Em épocas difíceis como a que vivemos, essa necessidade se torna cada vez mais premente. Em muitos casos, o melhor caminho é uma estratégia bem concebida e corretamente implementada de canais de distribuição, buscando formas mais criativas e efetivas para levar seus produtos e/ou serviços a seus consumidores e interagir com os mesmos, agregando-lhes valor.

Hoje, mais do que nunca, uma boa estratégia de canais de distribuição é o que pode gerar o diferencial competitivo sustentável de que muitas empresas necessitam para sobreviver e prosperar. Ela poderá incluir desde a criação de novos canais, a reformulação dos canais tradicionais, o desenvolvimento de programas de incentivo e aprimoramento dos canais atuais, até a definição de um mix de canais integrados. Uma coisa é certa: pouquíssimas empresas, hoje, podem se dar ao luxo de usar um único canal para escoar seus produtos e interagir com seus consumidores finais.

O fato é que está cada vez mais difícil conseguir gerar algum diferencial competitivo que seja baseado nos outros três Ps do composto de marketing: produto, preço e promoção. Avalie você mesmo. Olhe à sua volta e analise se os produtos de uma mesma categoria não estão cada vez mais parecidos uns com os outros. Pense em carros, cartões de crédito, televisores. Há realmente diferenças intrínsecas entre três ou quatro marcas de televisores de 29 polegadas? Os respectivos fabricantes usam, muitas vezes, o mesmo fornecedor de tubos, de chips e de praticamente todos os componentes mais relevantes. No fundo, os aparelhos só têm mesmo um design um pouquinho diferente uns dos outros. E, como se diz em Cuba, si no es lo mismo, es igual. Mas é vital, para uma empresa, diferenciar-se