Como montar uma empresa

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  • Publicado : 10 de julho de 2012
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A não ser que você venda um produto que é único, como uma grande inovação, ou único, como um grande elefante branco, você terá concorrentes e terá que vencê-los diariamente.
5 Passos para vencer aconcorrência!
1º – Conheça seu produto ou serviço.
Pode parecer um pouco estranho, mas este é o primeiro passo para sair na frente. Vendedores que conhecem, qualidades, defeitos, pontos fortes efracos do que vendem, estão mais preparados para comparações.
2º -Venda para amigos.
Não, você não precisa vender apenas para amigos que tem, você deve fazer amigos a cada venda, mesmo que o amigo nãoseja o comprador. A secretária, é uma amiga de valor inestimável, a moça da limpeza e o porteiro também são grandes amigos. Quanto melhor o relacionamento, mais informações. Quanto maiores informações,mais bem preparado.
3º-Descubra os seus 3 maiores concorrentes e as empresas deles.
Um concorrente provavelmente terá a mesma área que você e tentará vender produtos ou serviços semelhantes asmesmas pessoas. Uma boa maneira de conhecer seus concorrentes é perguntando a amigos que você já fez nas empresas que visita, quem também está visitando-os. Quanto mais forte o laço, maiores informaçõesvocê terá.
4º -Conheça as empresas e os produtos concorrentes, tão bem quanto conhece os seu.
A melhor maneira de conhecer um produto ou serviço de um concorrente é com um cliente que deixou de serseu. Se há a possibilidade, marque uma reunião e entenda o que motivou a troca, estas informações corresponde a descoberta da pólvora! Caso não haja a possibilidade, sites hoje fornecem uma boaquantidade de informação, um telefonema para descobrir ou até mesmo uma visita a empresa concorrente como um potencial comprador.
5º-Analise de pontos fortes e fracos.
Analise pontos fortes e fracos, seuse de seus concorrentes. Ao fazer uma nova apresentação leve em conta isto! Nas eventuais objeções que acontecerem, cite os pontos que seu produto se destaca, SEM ofender o produto ou serviço do...
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