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Centro de Educação a Distância
Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

DESAFIO PROFISSIONAL
Técnicas de Negociação
Comportamento Organizacional

JARAGUA DO SUL/SC
2014

Centro de Educação a Distância

DESAFIO PROFISSIONAL
Técnicas de Negociação
Comportamento Organizacional

Trabalho apresentado a disciplina de Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional Universidade

SUMÁRIO

1 INTRODUÇÃO 04
2 PASSO 1 - 05
3 PASSO 2 - 06
4 PASSO 3 - 07
5 PASSO 4 - 08
6 PASSO 5 - 09
7 PASSO 6- .................................10
8 CONSIDERAÇÕES FINAIS .11
9 REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS ............12

INTRODUÇÃO

Em nosso dia a dia estamos sempre negociando, a negociação faz parte das nossas atividades diárias, neste trabalho iremos mostrar que existem tipos de negociadores e tipos de negociação assim como o comportamento organizacional e individual.
Iremos planejar e apresentar uma proposta de negociação, entre a gravadora e associação de moradores.
Considerando o comportamento organizacional diante das situações de dificuldade e conflitos no ambiente interno e externo e o comportamento dos moradores do bairro frente às mudanças propostas.
Sendo assim mantendo uma negociação onde todas as partes envolvidas possam ser beneficiadas com as mudanças e melhorias.

Perfil dos Oponentes- Associação de Moradores do Bairro

Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a construção da gravadora
Alegação: Perturbação da ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito).
Informações relevantes: Público conservador e questionador, que preza tranqüilidade, sendo que a maioria são pessoas de terceira idade.
Estímulos a Negociação: Tem a idéia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos