Como funciona o plano de marketing

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Como funcionam os planos de marketing
por Lee Obringer - traduzido por HowStuffWorks Brasil

Introdução
O que é marketing
Todos são responsáveis pelo marketing
O papel do departamento ou profissional de marketing
Pesquisa e análise
A análise do negócio
A análise do mercado
PEST
SWOT
O modelo do plano de marketing
Visão geral executiva
Visão geral de mercado
Segmentaçãode mercado
Público-alvo
Psicográficos
Visão geral da concorrência
Visão geral do produto
Redigindo o SWOT
Metas e objetivos
Objetivos de marketing
Estratégias
Posicionamento
Estratégia de mix de marketing
Estratégia de preço
Estratégia de praça
Estratégia de promoção
Anúncios
Relações públicas e publicidade
Marketing direto
Promoções e eventos
Eventos especiaisLiteratura de marketing de produto
Força de vendas
Plano de ação e implementação
Pesando sua mídia
Programação
Reunindo tudo
Avaliação
Mais informações
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Introdução

Planejar o programa de marketing de sua empresa é um processo parecido com aquele pelo qual um jovem passa para se decidir sobre o seu futuro. Você passa por fases de:
•aprendizagem e descoberta do mundo ao seu redor
• desenvolvimento e auto-realização de habilidades, pontos fortes e fracos
• estabelecimento de um objetivo baseado nesses pontos fortes e pontos fracos
• estabelecimento de estratégias para alcançar seus objetivos
• plano de ataque
• trabalhar para fazer o plano acontecer

Foto cedida Newstream.com
Yahoo! Placar eletrônico conectado àInternet no Times Square
Isto espelha o processo pelo qual o seu negócio deve passar durante o planejamento de marketing. Neste artigo, vamos falar sobre como conhecer seu negócio e seu mercado, seus pontos fortes e fracos e como encontrar as oportunidades nesse contexto, planejando o seu marketing e fazendo acontecer. Também vamos dar a você algumas dicas e regras que todos os marketeiros podemutilizar.

O que é marketing

De acordo com o Dicionário de Termos de Marketing, marketing é "o processo de planejar e executar concepção, preço, promoção e distribuição de idéias, bens e serviços para criar trocas que satisfaçam objetivos individuais e organizacionais".
O que isto significa para você? Significa que marketing abrange tudo o que você precisa fazer para lançar um produto ouserviço necessário, apresentar o produto aos clientes em potencial, fazê-los desejar o produto e depois vender o produto a eles.
Então, a venda é considerada "marketing"? Publicidade é "marketing"? Com freqüência, você ouvirá sobre as funções de vendas como "marketing", mas, na verdade, a venda é apenas parte do processo de marketing, assim como a publicidade. Em outros tempos (30 ou 40 anosatrás), o marketing consistia principalmente em vendas. Em vez de departamentos de marketing, as empresas tinham departamentos de vendas com um gerente de publicidade e alguém que fazia a pesquisa de mercado. Às vezes, um gerente de promoção se unia à equipe ou uma agência era contratada para fazer a publicidade e as promoções. Hoje, mesmo as micro e pequenas empresas têm planos de marketing bemdefinidos.
As coisas começaram a mudar à medida que as empresas cresciam e começavam a oferecer muitas linhas de produtos, passando a ter seus próprios gerentes de marca, gerentes de segmento de mercado e muitos outros cargos especializados que cuidavam e preparavam todas as necessidades de seus mercados em particular. A necessidade de um departamento de marketing ou profissional de marketing, no casodas micro e pequenas empresas, começou a ser percebida como parte vital do negócio. O departamento ou profissional de marketing também leva quase toda a culpa se um produto (ou empresa) não faz sucesso, mesmo se a culpa não for realmente dele.

Todos são responsáveis pelo marketing

O fato é que o marketing passa pela empresa toda. Todos em sua empresa devem estar conscientes da mensagem,...
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