Como fazer suas idéias

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  • Publicado : 3 de novembro de 2011
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Como fazer suas idéias "colarem" nas pessoas?

Você já deve ter ouvido falar sobre uma história sobre rins, uma banheira de gelo, correto? Poderosa lenda urbana. Porque algumas histórias ouapresentações ficam na nossa memória, e outras não?
Assunto de uma interessante matéria aqui em Stanford, como fazer suas idéias se fixarem nas pessoas é uma questão nem sempre tão simples.
Quantas vezesvemos excelentes apresentações em reuniões cheias de gráficos, estatísticas e excelente linguagem, mas ao final não nos lembramos do que foi apresentado?
Fato é, algumas idéias são memoráveis epersistem por si só, verdadeiras ou falsas, enquanto outras não se fixam.
Estudando essas idéias com poder de se fixarem na mente das pessoas, pesquisadores e estudiosos encontraram alguns padrões emcomum:
- simples, essas idéias transmitem o principal de forma clara; é importante priorizar o que for transmitido, de forma simples e profunda;
- inesperadas, tentam de alguma forma surpreender oreceptor, violar suas expectativas, sendo contra-intuitivas;
- concretas, dessa forma significarão a mesma coisa para todos receptores, sem interpretações;
- credibilidade, de forma as pessoasacreditarem sem ceticismo;
- emotivas, de forma que as pessoas sintam algo e liguem para as idéias;
- histórias; contra histórias dentro das idéias é uma excelente forma de fazer as pessoas mentalizarem eresponderem mais rapidamente as idéias.
Como um exemplo, uma entidade norte americana queria alertar para o perigo e divulgar que um balde de pipocas de cinema continha 37 gramas de gordura saturada,acima das 20 gramas de uma dieta regular. Mas divulgar dessa forma não faria diferença. Como então fazer de uma forma que chamaria a atenção das pessoas?
Divulgaram da seguinte forma, através de umfilme criativo: um balde de pipoca contém mais gordura que um prato de bacon e ovos, um Big Mac com fritas e refrigerante, e um bife com batatas, tudo junto. O resultado foi excelente.
Para nós...
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