Como fazer amigos

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DALE CARNEGIE

COMO
FAZER AMIGOS
E
INFLUENCIAR
PESSOAS J
v
F
Tradução de
FERNANDO TUDE DE SOUZA
revista por José Antgnio Arantes
de acordo com a edição americana de 1981
aumentada por Dorothy Carnegie
45& Edição

COMPANHIA EDITORA NACIONAL

OITO COISAS QUE ESTE LIVRO
FARÁ POR VOCÊ
1) Tirá-lo-á da rotina mental, dando-lhe novos pensa- mentos, novas visões,novas ambições.
2) Facilitar-lhe-á fazer amigos rápida e facilmente.
3) Auméntará sua popularidade.
4) Ajudá-lo-á a conquistar pessoas para o seu modo de pensar.
5) Aumentará sua influência, seu prestígio, sua habilidade
em conseguir as coisas.
6) Ajudá-lo-á a resolver queixas, evitar discussões e manter seus contatos humanos agradáveis e
suaves.
7) Torná-lo-á um melhor orador, umconversador
mais interessante. I 8) Ajudá-lo-á a despertar o entusiasmo entre os seus
companheiros.
Este livro fez tudo isso por mais de dez milhões de leitores em trinta e seis idiomas.
i
Í N D I C E
PREFACIO à edição revista, por Dorothy Carnegie .. 13
Rumo certo à distinção, por Lomell Thomas, 1936 .. 16
Aprenda a falar eficazmente, prepare-se para dirigir 17
PREFACIO - Como e porque este livro foi escrito, por Dale Carnegie

. 29
Nove sugestões para conseguir o máximo deste livro 36 ì
Parte 1
Técnicas fundamentais para tratar com as pessoas
1

CAPITULO I "Se quer tirar mel, não espante a colmeia" 43
CAPITULO II
0 grande segredo de tratar com as pessoas 59
CAPITULO 111
"Aquele que conseguir isto terá todo o mundo a seu lado... Aquele que não oconseguir trilhará um caminho isolado" 73
RESUMO 92
Parte II
Seis maneiras de fazer as pessoas gostarem de você
CAPITULO 1
Faça isto e será bem recebido em toda parte 95
CAPITULO I I
Um meio simples de causar uma primeira boa impressão 108
CAPITULO 111
Se você não fizer isto, será dominado por com- plicações 117
CAPITULO IV
Um modo fácil de ser um bom conversador 126CAPITULO V
Como interessar as pessoas

136
CAPITULO VI
Como fazer as pessoas gostarem de você imediata- mente 141
RESUMO 153
Parte III
Como conquistar as pessoas para o seu modo de pensar
CAPITULO I
Você não pode vencer uma discussão 157
CAPITULO II
Um modo certo de fazer inimigos e como evitá-Io .. 164
CAPITULO 111
Se errar, reconheça o erro 176
CAPITULO IV
Umpingo de mel 184
CAPITULO V
0 segredo de Socrates 193
CAPITULO VI
A válvula de segurança na solução das queixas . .. 199
CAPÍTULO VII
Como obter cooperação 204
CAPÍTULO VIII
Uma fórmula que fará maravilhas para você , 210
CAPITULO IX
0 que todos querem 216
CAPÍTULO X
Um apelo de que todos gostam 224
CAPÍTULO XI
0 cinema faz isto. A televisão também. Por que vocênão faz o mesmo? 230
CAPITULO XII
Quando tudo falhar, experimente isto 235
RESUMO 239
Parte IV
Seja um líder; como modificar as pessoas sem as
ofender ou provocar ressentimentos
CAPITULO I
Se você é obrigado a descobrir erros, este é o meio para começar 243
CAPÍTULO 11
Como criticar e não ser odiado 249
CAPITULO 111
Fale primeiro sobre seus próprios erros 254
CAPITULOIV
Ninguém gosta de receber ordens 259
CAPITULO V
Evite envergonhar as outras pessoas 262
CAPITULO VI
Como estimular as pessoas para o sucesso 266
CAPITULO VII
Dê ao cachorro um bom nome 272
CAPITULO VIII
Faça o erro parecer fácil de corrigir 277
CAPITULO IX
Torne as pessoas satisfeitas fazendo o que você quer 282
RESUMO 289
Os cursos Dale Carnegie 290
Outroslivros 293
Rumo certo à distinção
por Lowell Thomas, 1 936
Esta informação biográfica sobre Dale Carnegie foi originalmente
redigida como introdução à primeira edição de Como fazer
amigos e influenciar pessoas. É reproduzida aqui para dar aos
leitores um conhecimento adicional da experiência de Dale
Carnegie.
Numa fria noite de janeiro de 1935, a despeito do clima, duas
mil e...
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