Comercio exterior

1 – As feiras internacionais servem como forma de prospectar negócios em diferentes áreas. É uma da forma mais eficaz de estudar um mercado, conhecer a concorrência, identificar um representante ou promotor de vendas é participando dessas férias. As principais vantagens é o contato cara a cara com um potencial cliente, publicidade para os produtos da empresa, dentre outros. A desvantagem seria o alto custo, umas das mais caras formas de se fazer marketing.

2 – Com as feiras internacionais, os empresários conhecem muitos exportadores, possíveis cliente, ou seja, faz muito contato para que sua empresa possa entrar de vez no mercado. Nessas feiras, as empresas aprendem sobre muitas coisas, fazem contatos com empresas concorrentes, clientes, fornecedores e etc.

3 – Para ocorrer o processo de internacionalização, é necessário analisar as condições de sua empresa e do mercado, se deve fazer uma análise do ambiente internacional, uma definição dos fatores críticos de sucesso da indústria, enfim, precisam formar uma estratégia de internacionalização.

4 – A PG IMPLEMENTOS,é especializada na fabricação de engrenagens para tratores de diversas marcas, concentrando suas atividades em atender as fábricas multinacionais instaladas no território brasileiro.

5 – Os principais motivos que levaram a PG IMPLEMENTOS para as feiras, foi mais por curiosidade do que por estratégia, a empresa estava preocupada com a concentração de suas vendas para poucos cliente e com o crescente aperto das margens, e com isso começou a procurar caminhos alternativos para a diminuição do seu risco e o aumento da margem de contribuição.

6 – A PG decidiu participar apresentando algumas peças que fabricavam para O&C, e assim demonstrando sua qualidade, seriedade e potencia. Os produtos da PG ainda não estavam diretamente no mercado internacional.

7 – Guilhermo queria fornecedores com capacidade produtiva adequada, tecnologia, qualidade e que já fossem comprovadamente