Coloque as cinco condições organizacionais para geração de conhecimento novo e proponha ideias;

5 Forças de Poter

Ameaças a Novos Entrantes.

• A economia de escala

• Diferenciação do produto

• Imagem de marca

• Necessidades de fundos

• Custos de mudanças

• Acesso aos canais de distribuição

• Acesso favorável a matéria – primas

• Curva de experiência

• Política do governo

• Retaliações esperadas

Fornecedores.

• Numero de fornecedores

• A marca do fornecedor é forte

• A habilidade para substituir

• Importância do volume do fornecedor

• Custo de mudança de fornecedor

Clientes.

• Concentração de clientes x concentração da industria

• Volume de compra dos clientes

• Diferença entre os competidores

• O custo para o cliente trocar de fornecedor ( reduzido p/ clientes e Elevado p/ empresa)

• Sensibilidade ao preço

• Qualidade e serviço

• Variação de custos do cliente em relação à variação de custo da indústria.

Produtos ou serviços substitutos.

• Custo relativo e o desempenho de um substituto

• Custo da mudança para o substituto

• A propensão do cliente em adotar um substituto

Rivalidade na indústria

• Crescimento da indústria

• Custos fixos de valor acrescentado

• Diferenciação de produtos

• Despesas irreversíveis de investimento

• Concentração e equilíbrio

• Necessidades de fundo de maneio

Projeção de Vendas

Para o correto dimensionamento das vendas, é necessário levar em conta uma serie de fatores, que variam de acordo com o tipo de negocio.

Umas das primeiras preocupações de uma empresa que inicia suas atividades é o dimensionamento da quantidade de produtos, serviços ou vendas, em termos unitários ou em valor monetário, que devera movimentar. Para projetar o volume de produção, vendas ou serviços, é preciso considerar alguns fatores, que variam de acordo com a natureza do negócio, tais como:

✓ A necessidade e a