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Nossa "última" web aula. Estamos quase no fim. Só mais um fôlego e fechamos com chave de ouro a disciplina. Para que isto aconteça, que tal vermos alguns fatores que influem no preço? Quais seriam os objetivos da precificação? E as estratégias da mesma? É só continuar lendo e terão todas estas respostas!

FATORES QUE INFLUEM NO PREÇO

Os fundamentos da estratégia de preços, segundo Lovelock & write (2001:275), podem ser descritos como um tripé, ou seja, os custos do fornecedor, a concorrência e o valor para o cliente.

Na precificação com base no custo, os preços são fixados em relação aos custos financeiros. As empresas que visam obter lucro devem recuperar os custos totais da produção e comercialização e adicionar uma margem para obter um lucro satisfatório.

Precificação com base na concorrência: as empresas que comercializam produtos relativamente parecidos com as ofertas da concorrência mantêm-se atentas aos preços que os concorrentes estão cobrando e procuram dar um preço de conformidade com eles. Se os clientes perceberem pouca ou nenhuma diferença entre os produtos oferecidos no mercado, tenderão a escolher o mais barato. Nessa situação, a empresa com o menor custo por unidade desfruta de uma invejável vantagem de marketing. Ela tem a opção de competir no preço em níveis que os concorrentes de custo mais elevado não se permitirão equiparar ou de cobrar a taxa vigente no mercado e ganhar lucros maiores do que as empresas concorrentes.

Precificação com base no valor: o cliente não pagará mais por um produto do que acha que vale. Dessa forma, precisam-se realizar pesquisas de marketing para determinar como os clientes percebem o valor de seus produtos.

Para kotler (1998:443), as principais considerações para o estabelecimento do preço são: demanda, custos, concorrentes e o valor percebido pelos clientes. Os quais atuam da seguinte maneira durante a determinação do preço: "Os preços dos concorrentes e produtos substitutos fornecem a referência que