Caso nestlé

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  • Publicado : 10 de junho de 2011
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SUMÁRIO


1 INTRODUÇÃO 3
2 DESENVOLVIMENTO 4
3 CONCLUSÃO 8
4 REFERÊNCIAS: 9











1 INTRODUÇÃO
Neste trabalho iremos relatar as estratégias da Nestlê, com relação ao sistema de vendas “Porta a porta”, análise e escolha da melhor região para instalação de sua nova unidade industrial, focando o público alvo, mão-de-obra, demanda, matéria-prima, incentivosfiscais, etc... O tipo de demanda e suas contribuições nos processos produtivos, como o Just in Time e o MRP. A logística de distribuição adotada, citando suas vantagens e desvantagens encontradas. E por fim o Plano Diretor de Tecnologia de Informação (PDTI), auxiliando a empresa na estruturação deste novo segmento a ser implantado.
2 DESENVOLVIMENTO
Os primeiros registros da presença da Nestlê noBrasil datam de 1876. Um anúncio no jornal A Província de São Paulo informava sobre a importação e comercialização da farinha láctea Nestlê. Em 1921, a empresa iniciou sua produção no Brasil, em Araras, SP. O leite condensado Moça foi o primeiro produto da empresa a ser fabricado no Brasil. Com o seu sucesso, vários outros produtos foram lançados e, atualmente, são comercializados no territóriobrasileiro mais de 1000 itens sob a chancela da Nestlê. O Leite Moça que é produzido na cidade de Araraquara, SP, ainda é o que detém maior volume de vendas. Abaixo o mapa das principais fábricas na Nestlê no Brasil:



As estratégias de produção são desenvolvidas levando em conta os chamados critérios competitivos que possibilitam uma melhor análise acerca do posicionamento dos produtos e bens,frente às exigências do mercado/clientes. Usualmente são utilizados quatro critérios competitivos básicos: custos, qualidade, entrega e flexibilidade. A função produção contribuiu positivamente com essa estratégia da Nestlê, auxiliando no projeto piloto que passou a vender iogurte no sistema porta-a-porta. A regionalização faz parte da plataforma estratégica da Nestlê, que associa também odesenvolvimento de negócios voltados para os consumidores de baixa renda com a criação de produtos de alta qualidade nutricional a preços acessíveis. Nestlé, no ano passado, dedicou-se a um novo desenho da logística de produção e de distribuição da empresa. Neste ano, diz Zurita, a empresa quer surpreender o mercado com o lançamento de pelo menos 50
novos produtos – contra 40 itens lançados em 2005. “Nãoestamos de olho apenas na população de baixa renda e por isso precisamos oferecer uma gama variada de produtos para todo o mercado”.

A Escolha da cidade para sua nova cidade foi foi escolhida por contar com um importante pólo industrial na região e por estar estrategicamente localizada, o que contribuirá para reduzir os custos – principalmente logísticos –, e fazer com que os produtos daNestlê sejam comercializados a preços mais compatíveis com a renda da população local. A fábrica e o Centro de Distribuição de Feira de Santana atenderão ao aumento da demanda do mercado nordestino por produtos da Nestlê, que cresceu mais do que o dobro se comparado a outras regiões do País. Esse crescimento é reflexo do investimento que a empresa vem realizando para aumentar sua presença no Nordeste,dentro do projeto de regionalização iniciado em 2004, um dos pilares de crescimento da companhia para os próximos anos.
De acordo com diretor, o município é um local privilegiado e mostrou durante a pesquisa que tem uma logística e um potencial de mercado enorme, o que fez com que a transnacional optasse por instalar as unidades no local, também pelos incentivos fiscais e pela questãogeográfica, mas pela capacidade dos nossos trabalhadores de se qualificar e produzir. Acredito que os outros fatores poderiam ser a qualificação profissional do pessoal da região, níveis de salários, etc...

A característica dominante de vendas diretas da Nestlê é de demanda dependente. E o modelo de resposta ideal para esta característica; são os sistemas MRP e Just In Time que contribui para otimizar...
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