Caso magalhães

Páginas: 24 (5776 palavras) Publicado: 30 de março de 2011
Instituto Superior de Ciências do Trabalho e da Empresa
licenciatura de informática e gestão de empresas – 1º ano
gestão de marketing
Capitulo 3
Plano de Marketing - Nike

d
1. Análise Externa do Mercado 5
1.1. Análise Mediata 5
Contexto Sócio-Cultural 5
Contexto Demográfico 6
Contexto Tecnológico 7Contexto Económico 8
1.2. Análise Imediata 10
Caracterização do Sector 10
Estrutura de Mercado 12
Evolução de Mercado 12
Dimensão do Mercado Total 12
Comportamento do Consumidor 13
Sensibilidade da Procura às estratégicas/políticas de MArkting 14
3.2 Análise Externa-Concorrência Erro! Marcador não definido.
3.3 Análise Interna 18
Evolução de Vendas Global e por Produto e Evolução deMArgens Globais e por Produto 18
Evolução de Vendas por Área Geografica e/ou Tipo de Cliente 19
3.4 Análise Competitiva 19
SWOT 20
Factores Críticos de Sucesso 19
5. Grandes Opções Estratégicas 20
Critérios de Segmentação 20
Target Erro! Marcador não definido.

1. Introdução
Neste trabalho escolhemos realizar um plano de marketing sobre uma empresa de equipamentos desportivos, a Nike,por ser tanto em Portugal como no resto do mundo uma empresa de grande dimensão e de grande notoriedade.
Ao longo do nosso trabalho iremos abordar assuntos como a análise externa ao mercado e à concorrência, de seguida passaremos para a análise interna e a análise competitiva, onde especialmente na análise interna tivemos alguns contratempos devido a impossibilidade de a Nike puder partilharessa informação connosco. Contudo prosseguimos o nosso trabalho e para tornar mais credível realizamos um inquérito (com cerca de cento e cinquenta inqueridos) onde iremos analisar no capítulo das grandes opções estratégicas.

2. Metodologias do trabalho
Para concretizarmos o nosso trabalho, foi necessário recorrermos ao processo de recolha de informação e distribuição do trabalho.Inicialmente pretendemos obter informação do sector e do mercado, onde se insere e actua a NIKE, começando por pesquisar individualmente informações em páginas da internet.
Seguidamente, realizamos uma investigação mais aprofundada, no que diz respeito ao enquadramento do mercado, da concorrência, da empresa e dos consumidores/clientes. Ainda nesta fase achamos por necessário conhecer as falhas quedetectamos sobre a NIKE, para isso realizamos um primeiro contacto com a empresa.
Continuadamente foram realizados mais contactos com a empresa através da troca de e-mails, telefonemas e pessoalmente, onde podemos obter mais informações sobre novos produtos, sedes da empresa, métodos de trabalho da empresa, e o seu funcionamento em geral.
Posteriormente, ao longo deste processo de pesquisa achamosnecessário conhecer as opiniões e gostos dos portugueses sobre o desporto e as suas marcas, através da realização de um questionário.
Este estudo permitiu ao grupo fazer a transição para o tema do STP, Marketing-Mix e para a conclusão do trabalho.
Após todo este processo, discutimos a melhor estratégia para a NIKE e para o produto que estudamos, finalizando assim o nosso trabalho.Diagnóstico
3.1 Análise Externa do Mercado
Análise Mediata
Contexto Sociocultural
Estilos de vidas: podem influenciar a decisão de comprar, por exemplo uma pessoa que se apresente no trabalho todos os dias de fato e gravata, muito provavelmente ao fim-de-semana não vai sair à rua com uma t-shirt de ”manga à cava” da NIKE, pois esta está associada a equipamentos desportivos não a roupas casuais. Ou sejaas pessoas hoje em dia tem a necessidade de se arranjarem e de acordo com a sua capacidade financeira vestirem-se com roupas de melhor ou pior marca mas sempre com um certo nível, de modo a serem melhor aceites pela sociedade. Na sociedade há uma necessidade de criar uma satisfação de bem-estar. Independentemente da classe social, tem-se colocado o princípio de que o desporto faz bem à saúde e...
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