Observamos que no caso da empresa Kraft não existe uma organização da força de vendas e segmentação de seus produtos. Apesar dos vendedores estarem orgulhosos e satisfeitos, não se percebe abusca por melhores resultados e aumento das vendas.
Verificamos que existe um certo comodismo por parte dos vendedores mais antigos que detinham os melhores clientes, bem como, a necessidade deincentivar os vendedores mais novos a buscar maiores desafios.
Recomendamos que sejam adotadas práticas gerenciais objetivando melhor acompanhamento, avaliação de desempenho e resultados. Para issoo gerente deve estar envolvido em toda a rotina de trabalho verificando todos os procedimentos, sistemas utilizados, se os resultados esperados estão sendo alcançados e interferir de formaeficaz quando necessário. Com isso, o novo gerente deve garantir o total conhecimento das dimensões da força de vendas garantindo a eficácia da excução dos procedimentos.
Com o propósito de atender acomercialização dos produtos Kraft no Brasil, recomendamos:
Adotar uma estrutura organizacional que considere uma cobertura e segmentação de mercado adequada, pois, a atual estrutura daempresa permite que todos os vendedores trabalhem com todos os produtos independentemente do tipo de cliente não havendo organização por produto na divisão de alimentícios, objetivando estar o maispróximo possível dos clientes em todas as etapas da venda;
Implantar uma configuração de território de vendas para identificar o tamanho, o tipo e o perfil da sua força de vendas, pois,atualmente os vendedores que estão a mais tempo na companhia recebem os melhores territórios que incluem clientes supermercadistas de primeira linha;
Por fim, na estrutura de organização e processos,definir o gerenciamento por objetivos onde, com base nos objetivos organizacionais, cada vendedor com o seu gerente de vendas definirá uma meta individual que será acompanhada e revisada...
...KRAFT FOODS BRASIL Filial brasileira é segunda maior operação da empresa no mundo nos setores de chocolate, refrescos em pó e sucos concentrados A Kraft Foods Brasil é hoje uma das maiores empresas de alimentos do país e está ligada à Kraft Foods Inc., uma das empresas líderes em alimentação no mundo. Com cerca de R$ 1,4 bilhão de faturamento em 2001, a Kraft Foods Brasil tem sede em Curitiba (Paraná), mais de nove mil empregados e 12...
...ATUAL ESTRUTURA DA EMPRESA KRAFT.
1°Não há equação : distrito
remuneração
-essa política desigual gera desmotivação na equipe, devido remuneração.
2°Portfólio : 350 itens
Não há gerente de produto ou portfólio na empresa
Não há segmentação por portfólio/cliente
-uma eventual divisão por linha de produtos seria primordial dentro de um prisma
estratégico. Ex...
... Os Kraft
Os Kraft eram um casal francês de vulcanólogos, Katia e Maurice Kraft. Conheceram-se na universidade onde estudavam. Katia e Maurice estão entre os vulcanólogos mais célebres do mundo. Fizeram várias missões em vulcões da Itália, da Islândia, da Indonésia a de África.
Eles tinham pouco dinheiro mas, mesmo assim, com o pouco que tinham, conseguiram...
...Universidade de
Coimbra, por me ter permitido utilizar os serviços de microscopia confocal do IBILI –
Instituto Biomédico de Investigação da Luz e da Imagem – não fosse a sua pronta
colaboração e não teria sido possível estudar fibras de pastas kraft de eucalipto recorrendo,
pela primeira vez em Portugal, a esta técnica. Contudo, a tarefa só foi levada a bom porto
com o esforço e a dedicação dos Mestres José Ribau e Jorge Reis, que incansavelmente
analisaram as nossas...
...COMPARATIVO ENTRE PRODUÇÃO DE
PAPEL KRAFT NATURAL E PAPEL KRAFT BRANCO
A principal diferença do papel Kraft Branco para o Kraft Natural é o processo de
branqueamento pelo qual a celulose passa. A proposta de alteração da embalagem
padrão de 25 kg, onde a camada de Kraft branco é substituída pelo Kraft natural é
aplicável e tem justificativa ambientalmente plausível, já que deixam de ser empregados
no...
...Polpação KRAFT
1. INTRODUÇÃO
A madeira é uma matéria-prima formada de fibras em múltiplas camadas, ligadas entre si por forças interfibrilares e pela lignina que age como ligante. Para a separação dessas fibras, unidas por forças coesivas intermoleculares, é necessário despender uma certa quantidade de energia. A qualidade, as características e as utilizações da pasta produzida serão funções da quantidade de energia aplicada. Desse modo, pode-se definir o processo de...
...3. DESCRIÇÃO DO PROCESSO KRAFT
Seguindo o cozimento (ou digestão), o licor negro gasto é lavado da polpa e tratado numa seqüência para recuperação dos produtos químicos do cozimento e regeneração do licor de cozimento.
• processo de digestão pode ser em batelada ou contínuo. No cozimento por batelada o digestor é preenchido com cavacos e licor suficiente é adicionado para cobrir os cavacos.
• o conteúdo é aquecido de acordo com programa pré-estabelecido, usualmente por...
...
TRABALHO
DE
PRODUÇÃO
GRÁFICA
PAPEL KRAFT
HISTÓRIA
Antes da criação do papel, o homem se expressava de maneiras curiosas. Os registros mais remotos datam da pré-história, quando desenhos eram entalhados com pedras afiadas nas paredes das cavernas. Com o tempo, os povos foram aprimorando suas técnicas de expressão.
Na Índia, utilizavam folhas de palmeiras, e os povos esquimós utilizavam ossos de baleia e dentes de foca para...
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