Caso hamburgo s.a

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Faculdade Guaianás

Curso - Administração







“CASE”






Rubens Cassone Neto






Disciplina – Planejamento Estratégico Empresarial II
Prof° Gaspar AcurcioTeixeira Dornelas









São Paulo
2012

CASO 06 – HAMBURGO INDUSTRIAL S.A

Diante da fraca evolução no segmento de engenharia de projetos da Hamburgo S.A, é notório apredominância de oportunidades tendo em vista uma postura estratégia de crescimento, sendo mais viável neste caso a expansão, almejando assim, o crescimento de seu Market-Share.
Outro problemaidentificado é o medo da quebra de compromissos e a sabotagem na relação empresa-cliente, neste cenário o ideal é que se contrate um bom advogado para garantir o estabelecimento dos deveres edireitos de ambas as partes (contratos entre clientes, fornecedores, etc), implementando assim um departamento jurídico na Hamburgo S.A.
Com relação à incompetência técnica do sr. Antônio nosegmento de projetos e moldes, o ideal é que se contrate um diretor comercial á sua altura afim de substituí-lo, proporcionando maior liberdade ao sr. Antônio no que tange ás decisões estratégicasda empresa, porém, se faz necessário estabelecer objetivos e desafios para o novo diretor comercial para suprir tal carência deste cargo, sendo que para esta função é necessário paciência,característica que o sr. Antônio não tem, sendo assim, segue logo abaixo novo organograma sugerido:


[pic]







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DEPARTAMENTO JURÍDICO

SUPRIMENT.Tesouraria


INFO

O & C

CONTABILIDADE

RH

Gerente
Administ. NELSON

Adm. De Vendas

Vendedores

Lojas (2)


Representantes

Análise de Mercado

Estoques

FabricaçãoProjetos

Desenvolvimento de Produtos

DIRETOR COMECIAL E FINANCEIRO
CESAR

DIRETOR TÉCNICO E INDUSTRIAL
NOVA CONTRATAÇÃO

DIRETORIA COLEGIADA
ANTONIO...
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