Caso black&decker

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  • Publicado : 10 de novembro de 2011
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INSTRUÇÕES E RECOMENDAÇÕES: A NOTA DA AVALIAÇÃO FOI
PREJUDICADA POR:
Avaliação sem consulta a livros ou anotações. Mantenha conduta adequada.
Desligue o aparelho celular e quaisquer dispositivoseletrônicos.
Utilize caneta esferográfica azul ou preta. Questões a lápis não serão corrigidas.
Duração da prova: sessenta minutos finais da aula.
As respostas das questões serão válidas apenasna folha de prova entregue, devidamente preenchida.
Em sendo questões de múltipla escolha NÃO podem ser rasuradas.
O entendimento das questões é parte da avaliação.
Valor desta Avaliação = 20% danota N1.  Falta de objetividade/clareza
 Falta de coerência/coesão
 Linguagem inadequada
 Conduta Inapropriada

Princípios de Marketing –N1-2
CASO BLACK & DECKER – B&D
1 - Considere que umestudo de segmentação aponta para estratégias opcionais de marketing. Cada estratégia implica em todo um Composto de Marketing específico, incluindo Produto.
1 - Qual a estratégia de marketing daB&D antes dos resultados da pesquisa? Explicar o ponto de vista do grupo;
2 – O que a Pesquisa revelou? Dar detalhes.
3 – Quais os segmentos que a B&D decidiu explorar? Por quê?
4 – A partir dasdescobertas da pesquisa, que estratégias de Marketing a B&D usou? E qual o Composto de Marketing de cada estratégia?
5 – Há alguma maneira de se introduzir Moda em uma das estratégias de marketingusadas pela B&D?
Respostas:

1. Antes do resultado da pesquisa, a estratégia adotada pela B&D era de “Agregação”, na qual os membros do mercado eram considerados semelhantes com relação à demanda doproduto. Ou seja, a B&D não se posicionava claramente por nenhum grupo e/ou demanda específica, mas sim atendia a um “Mercado Total”, formado por um universo de pessoas com necessidades que poderiamser absorvidas pela oferta da empresa. No meu ponto de vista, estudar o mercado e seccioná-lo em busca de oportunidades e foco é uma tarefa prioritária no planejamento estratégico de qualquer...
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