Case áfrica

UM COMPLEXO NEGÓCIO NA ÁFRICA

Preparado pelo Prof. Ricardo D’Alò de Oliveira, ESPM RS. 2008

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RESUMO

O presente relato está baseado em um caso real, onde o nome dos atores foi modificado. No entanto, o contexto e a situação vivida guardam forte semelhança com os fatos ocorridos. O case apresenta o desdobramento de uma oportunidade de negócio internacional obtida durante o SIAL de Paris. O ineditismo da operação e seu montante causaram uma retração por parte do fabricante.

PALAVRAS-CHAVE

Distribuição, negócios internacionais, exportação, inovação, internacionalização de empresas, custos de transação.

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ESTRUTURA I. Introdução

II. Histórico

III. A oportunidade

IV. A proposta

V.

O desfecho

VI. Questões propostas

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INTRODUÇÃO A negociação internacional é um campo bastante complexo, envolvendo inúmeras formas de realizar um negócio. A verdade é que onde haja um comprador qualificado haverá sempre algum fornecedor criativo que consiga atender a sua demanda. Por criativo entende-se como construir uma cadeia de distribuição que possa disponibilizar os produtos e serviços almejados pelos consumidores aonde quer que estejam, de forma mais eficiente e eficaz que os possíveis ou prováveis concorrentes. O Brasil não representa hoje 1% do comércio internacional, ou seja, a atuação do país como um todo é bastante limitada, focando-se no mercado interno. Em geral, as empresas quando iniciam seu processo de internacionalização tentam replicar os modelos de comercialização, ou melhor, de distribuição, empregados no Brasil. Costumam iniciar suas operações através de representantes, tradings ou distribuidores, com a linha de produtos que