Case - Posicionamento, escolhas e ações estratégicas - Sococo

Gestão Empresarial
XI
Gestão Estratégica

Caso – Posicionamento, Escolhas e Ações da Estratégia

Empresa: Sococo S/A Indústrias Alimentícias.

Sococo S/A é uma empresa brasileira fundada em 1966, atua no mercado de bens de consumo, precisamente no segmento de derivados de coco. Em seu portfólio se apresentam produtos como, Coco Ralado, Leite de Coco, Coco Ralado e Adoçado, doces de coco e Água de Coco.
Aos tratarmos de derivados de coco a Sococo é líder nacional no segmento, apresenta um Know-How sobre todos os aspectos de sua operação, desde a manipulação genética de suas mudas, plantação e colheita, transformação industrial, comercialização, logística e execução no Ponto de Venda, conta também com canais direto aos consumidores no intuito de retroalimentar com informações e percepções de seus consumidores suas bases corporativas.
A Sococo Atua também no segmento de Bebidas a Base de Soja através da marca Soy Suco, presente em todo o território nacional, com especial destaque nas áreas Norte e Nordeste do país.

Sobre o caso a seguir, iremos debater sobre o canal específico de Água de Coco, neste segmento a empresa esta representada pela Água de Coco Sococo nas embalagens 1 litro, 330 ml, 200 ml e saborizadas 200 ml.
Nesta categoria a Sococo ocupa a 3ª posição em relação a Market Share.
A empresa atua com uma estratégia de diferenciação nesta categoria, sendo que, Água de coco Sococo é natural sem adição de água potável, diferenciado-se das demais marcas no mercado (líder e vice-líder), as quais atuam com a chamada Água de Coco reconstituída e adição média de 30% a 40% de água potável.

1 – Quais são as questões enfrentadas pela sua empresa descritas como decisões estratégicas?

Definição do modelo de diferenciação do produto em detrimento ao preço de mercado acima de seus concorrentes.
Definição de investimentos de médio e longo prazo em fazendas e