Case: merchandising no pdv

MERCHANDISING NO PONTO DE VENDA

CASO: CHOCOLATES GAROTO

JOSÉ AUGUSTO CARDOSO GUIMARÃES

Resumo:

Em um mundo globalizado, onde a competitividade do mercado está repleta de desafios e mudanças, atrair a atenção do cliente no ponto de vendas é uma tarefa cada vez mais árdua e constante. Para isso, o presente estudo relata o diferencial causado pela aplicação correta das técnicas de merchandising no ponto de venda do supermercado Cidade Canção do município de Paranavaí – PR, pela empresa Chocolates Garoto. Com o objetivo de demonstrar resultados das estratégias de merchandising aplicadas no ponto de venda, utilizando de um embasamento teórico, levantamento de informações de vendas e realização de entrevista com os clientes do supermercado em questão. Assim, foi possível constatar a importância de um profissional de aplicando as técnicas de merchandising, criando um diferencial competitivo e atraindo os clientes para seus produtos e, dessa forma, aumentar as vendas.

Palavras-chave: merchandising; técnica; vendas.

Abstract:

In a globalized world where competitiveness of the market is full of challenges and changes, the attention of the customer at point of sale is an increasingly arduous task and constant. For this, the present study reports the differential caused by the proper application of the techniques of merchandising at point of sale in supermarket Cidade Canção at Municipality of Paranavaí - PR for the company Chocolates Garoto. Aiming to demonstrate results of merchandising strategies applied at point of sale, using a theoretical basis, lifting sales information and conducting interviews with customers of the supermarket in question. Thus, it was possible to see the importance of a professional applying the techniques of merchandising, creating a competitive and attracting customers to their products and thus increase sales.

Wordkey: merchandising; technical; sales.

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