Carlucy

Apostila I

Estudo Específico da Promoção de Vendas e do Merchandising.

Disciplina: Relações Públicas

UNI – FMU – 2002

Prof. Antonio Pires de Carvalho

Estudo Específico da promoção de vendas e do Merchandising

Composto de Promoção de Vendas e Merchandising

• Durante longo tempo a promoção de vendas e o merchandising, era visto somente para induzir o consumidor a aquisição do produto

• Com a evolução do planejamento , entende-se que a promoção de vendas e merchandising é mais abrangente funcionam como fatores de vital importância na comunicação integrada

• Podendo ser utilizada sempre que ocorrem as seguintes situações:

• Como apoio à propaganda e a publicidade na formação e no fortalecimento da imagem de produtos e empresa

• Na substituição dessas ferramentas, conforme os objetivos traçados no plano de marketing, sempre que eles precisarem ser atingidos em prazos mais curtos

• Quando os produtos com baixa participação de mercado não possuem recursos para investir em propaganda maciça ; como o fazem seus grandes concorrentes

• Nas situações de demanda seletiva por peço,quando os consumidores exigem preços menores

• Nos mercados mais competitivos onde os concorrentes são mais agressivos e torna-se necessária uma tentativa de bloqueio

• Sempre que for necessário um estímulo adicional para a força de vendas e outros públicos internos da empresa e para os distribuidores.

Apostila II

Promoção de Vendas

Disciplina: Relações Públicas

UNI – FMU – 2002

Prof. Antonio Pires de Carvalho

Promoção de Vendas

Conceito:

• É uma estratégia de comunicação que age a curto prazo ,visando promover um produto e estimular a ação de compra e venda por parte dos públicos

Públicos a quem