Carlos felipe de souza gouveia

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FUNDAÇÃO GETÚLIO VARGAS ESCOLA BRASILEIRA DE ADMINISTRAÇÃO PÚBLICA E DE EMPRESAS CENTRO DE FORMAÇÃO ACADÊMICA E PESQUISA MESTRADO EM GESTÃO EMPRESARIAL

CARLOS FELIPE DE SOUZA GOUVEIA

ESTRATÉGIAS DE INTERNACIONALIZAÇÃO DE EMPRESAS MULTINACIONAIS BRASILEIRAS: TEORIA VERSUS PRÁTICA

Rio de Janeiro 2010

CARLOS FELIPE DE SOUZA GOUVEIA

ESTRATÉGIAS DE INTERNACIONALIZAÇÃO DE EMPRESASMULTINACIONAIS BRASILEIRAS: TEORIA VERSUS PRÁTICA

Dissertação apresentada à Fundação Getúlio Vargas - Escola Brasileira de Administração Pública e de Empresas, como parte dos requisitos para a obtenção do título de Mestre em Gestão Empresarial Campo de Conhecimento: Negócios Internacionais e Internacionalização de Empresas Orientador: Prof. Dr. Enrique Jerônimo Saravia

Rio de Janeiro 2010 CARLOS FELIPE DE SOUZA GOUVEIA

ESTRATÉGIAS DE INTERNACIONALIZAÇÃO DE EMPRESAS MULTINACIONAIS BRASILEIRAS: TEORIA VERSUS PRÁTICA

Dissertação apresentada à Fundação Getúlio Vargas - Escola Brasileira de Administração Pública e de Empresas, como parte dos requisitos para a obtenção do título de Mestre em Gestão Empresarial

Aprovado em: _____________

BANCA EXAMINADORA___________________________________________________ Prof. Dr. Enrique Jerônimo Saravia ___________________________________________________ Profa. Dra. Ana Lúcia Guedes ___________________________________________________ Prof. Dr. José Cézar Castanhar

Rio de Janeiro 2010

“A melhor maneira de prever o futuro é criá-lo”. Peter F. Drucker. “A única história que vale alguma coisa é a história que fazemos hoje”. HenryFord.

AGRADECIMENTOS

Agradeço a Deus pela força e pela perseverança. Agradeço ao Prof. Enrique Saravia pela orientação criteriosa e por todos os ensinamentos transmitidos ao longo do processo. Agradeço a Stella e José Gouveia pela confiança, compreensão e carinho, sem os quais jamais teria vencido este desafio acadêmico. Agradeço a Rafaela Gardi, pelo amor e pela paciência ao longo dosúltimos anos, sempre me acompanhando e apoiando minhas decisões e escolhas. Agradeço a Marilena Troccoli e Paula Soffiatti pela flexibilidade e pela experiência adquirida durante nosso tempo de trabalho, favorecendo meu amadurecimento acadêmico e profissional. Agradeço ao Prof. Bernardo Monteiro, por todo o seu mentoramento desde os anos de Bacharelado. Agradeço ao corpo executivo das empresaspesquisadas, pelo tempo e atenção dedicados. Agradeço também aos meus colegas de mestrado pela amizade e pelo companheirismo.

RESUMO

O objetivo desta dissertação é analisar algumas das principais teorias de internacionalização de empresas, comparando-as com a prática observada em duas empresas multinacionais brasileiras de grande porte. A busca por conhecimentos mais profundos sobre a expansãointernacional das atividades empresariais tornouse muito importante a partir do final do século XX, considerando-se o crescente volume de fusões, aquisições, parcerias e joint-ventures realizadas entre empresas de diferentes países e estudadas por pesquisadores internacionais. Esses últimos começaram a desenvolver teorias em uma tentativa de explicar o comportamento internacionalizante de taisempresas. Ao longo dos anos, estas teorias se sofisticaram e começaram a dividir-se de acordo com condições pré-estabelecidas, como o volume de vendas, o grau de experiência no exterior, a presença de mercados culturalmente próximos e a localização geográfica. Uma vez que a maioria histórica das empresas internacionalmente expressivas é composta por corporações norte-americanas, européias e asiáticas,observou-se apenas um pequeno volume de estudos voltados à empresas oriundas de países emergentes. Assim, esta dissertação se baseia em exemplos brasileiros, representados pelas empresas Odebrecht e Petrobras, como forma de avaliar a aplicabilidade destas teorias frente a realidade de um expressivo mercado emergente.

Palavras-Chave: Internacionalização; Negócios Internacionais; Estratégia;...
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