Canvas

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Disciplina: Projeto Interdisciplinar I Módulo: 2.0 – Gestão Comercial

Docente Profa. Kelly Cristina Vieira Data de Postagem: 24.07.2012

Texto Complementar: “Desenhando o

Modelo de Negócio”
- Objetivo desta atividade: 1. Compreender como construir um modelo de negócio. 2. Conhecer o movimento dos passos do desenho do negócio. - Com isso você será capaz de (habilidades desenvolvidas): 1.Identificar as características do empreendedorismo. 2. Conceber uma visão do empreendimento. DESENHANDO O MODELO DE NEGÓCIO CANVAS
Fonte: http://www.manualdastartup.com.br/blog/desenhando-o-modelo-de-negocio-da-startup/

Até encontrar a combinação de Produto/Mercado escalável, as Lean Startups são organizações voltadas para o aprendizado, buscando transformar suas hipóteses sobre o mercado emfatos. Um dos passos iniciais desse processo de aprendizado é externalizar as premissas que os fundadores possuem sobre o seu negócio. O objetivo principal dessa fase é o empreendedor conseguir articular sobre a pergunta mais importante: Qual é o modelo de negócio da Startup (é uma empresa em fase embrionária)? Não por acaso, essa também é a pergunta número um dos investidores. Muita gente confundeModelo de Negócio com fontes de receita. Modelo de negócio é como a empresa gera e captura valor do mercado ($). Estendendo um pouco mais, é a definição de quem é o cliente, qual é o problema dele, como o produto atende esse problema e como se ganha dinheiro com isso. Há pouco mais de um mês, participando de um workshop de uma Startup que atuo como advisor (consultor/assessor), tive aoportunidade de conhecer melhor e testar na prática uma metodologia bastante eficiente para desenhar Modelos de Negócio. Vou fazer um resumo neste post para ajudar numa aplicação rápida para quem não quer “emburacar” no estudo. A metodologia do Business Model Generation baseia-se essencialmente em um Canvas (tela) onde estão dispostos os nove elementos principais de um Modelo de Negócio: Segmentos deClientes, Proposições de Valor, Canais, Relacionamento com Clientes, Fontes de Receita, Recursos-Chave, Atividades-Chave, Parcerias-Chave e Estrutura de Custos. A imagem abaixo ilustra como esses elementos (blocos) se relacionam no Canvas.

Definição de cada componente do Canvas: 1) Segmentos de Clientes: Diferentes grupos de pessoas ou organizações que a empresa pretende servir, com necessidades oucomportamentos comuns, claramente definidos. São o “coração” de qualquer modelo de negócio. Para uma Startup com recursos limitados, quanto maior o recorte do Segmento (nicho), melhores são as chances de se identificar e atender as necessidades reais dos clientes, porém esse nicho deve ser grande o suficiente para formar um negócio potencial atrativo. No entanto, no início das iterações osempreendedores ainda não têm evidências suficientes para tomar uma decisão consciente de quais Segmentos a empresa pretende servir e quais deve deixar de fora. Deve-se começar com uma visão e ir adequando-a na medida que se avança com o aprendizado. Perguntas importantes:    Para quem estamos criando valor? Quais são as características deste(s) segmento(s)? Quem são os nossos potenciais clientes maisimportantes?

2) Proposições de Valor: Este bloco representa os pacotes de produtos e serviços que geram valor para os Segmentos de Clientes específicos. Esses produtos e serviços são a forma como as necessidades e os desejos desses clientes são atendidos, ou seja, os benefícios oferecidos pela empresa. São exemplos de Proposições de Valor: Novidade, Performance, Customização, Funcionalidade,Design, Marca/Status, Preço, Redução de Custos, Redução de Riscos, Acessibilidade, Conveniência/Usabilidade, Geração de Receita, etc. Percebe-se que algumas proposições de valor são bastante subjetivas, e geralmente essas têm um apelo maior para produtos B2C. Já para produtos B2B, na hora de comprar algo as empresas tendem a pensar muito mais no ROI dos projetos, e portanto é importante pensar no...
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