Canais de distribuição – conceito, classificação e estrutura - aplicados ao filme fábrica de loucuras

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UNIPLAN – Centro Universitário Planalto do Distrito Federal
Curso: Gestão Empresarial
Disciplina: Gestão de Recursos Patrimoniais e Logística

Canais de distribuição – conceito,classificação e estrutura - aplicados ao filme Fábrica de Loucuras

A expressão Canal de Distribuição designa o conjunto de meios utilizados para fazer com que o produto ou serviço chegue desde oprodutor até ao consumidor ou utilizador final. O canal de distribuição pode ser longo e incluir diversos intermediários com armazenistas; grossistas, o qual atua como intermediário que vende aosretalhistas, a outros grossistas, ou mesmo até a outros fabricantes, não vende ao consumidor, utilizador final ou retalhistas, que são o último elo dos canais de distribuição, são eles que contatamdiretamente com os consumidores e, como tal, têm um melhor conhecimento do mercado. Ou o canal também pode ser curto e no limite não existirem intermediários entre o produtor e o consumidor.

Ascaracterísticas do canal de distribuição têm fortes implicações quer de âmbito comercial e financeiro, quer de âmbito da estratégia e do marketing. Se a empresa optar por um canal de distribuição maislongo, certamente conseguirá chegar a um mercado mais vasto e com menor necessidade de investimento, mas também perderá o controle sobre diversas variáveis do marketing como o preço de venda aoconsumidor final, a qualidade do serviço associado ou mesmo alguns componentes da comunicação. Pelo contrário, se optar pela venda direta, consegue o total controle sobre as variáveis do marketing referidas,mas terá uma maior dificuldade em chegar a um mercado com a mesma dimensão. Existem algumas formas de conciliar esta aparente incompatibilidade entre o controle das variáveis do marketing e a dimensãodo mercado a atingir nomeadamente através do estabelecimento de acordos estratégicos com os distribuidores como sejam, por exemplo, os contratos de franchising.

São muitas as empresas que...
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