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Profa. Isabela R. Cirigliano

Critérios de decisão
Quando uma empresa decide atuar em comércio exterior, ela precisa tomar muitas decisões Em quais países devem entrar e em que ordem

Decisãode onde atuar
Proximidade Estágio de desenvolvimento Região geográfica

Decisão de onde atuar
Critérios culturais e linguístico Concorrência nesse local Entre outros Enfim como entrar nesse local Como atuar
Diretamente : expansão, com investimentos inicial ou compra de uma empresa local Indiretamente : agentes ou representantes O novo mercado deve ser suprido por produtos importados damatriz

Como atuar
Ou importado de países terceiros Ou fabricados localmente Joint-ventures

Critérios de decisão
Risco político, ou ainda risco de mudança governamental que poderia trazerconsequências negativas para o negócio no novo país A dificuldade de avaliar o risco político significa que é mais fácil avaliar o desenvolvimento do país

Critérios de decisão
Acesso ao mercado: se oacesso é limitado pelo governo local, problemas na balança de pagamento entre outros, ou ainda que a única forma seja se estabelecer fisicamente nesse mercado Custos e condições dos fatores : custode fatores são terrenos, mão-de-obra e custos de capital

Critérios de decisão
Considerações de transporte : distância, tempo, custo Infra-estrutura do país, em caso de instalação de uma produção,pois a ela variará de empresa, para empresas, porém alguns itens são básicos como luz, estradas, transporte, comunicação, serviços e fornecedores

Critérios de decisão
Câmbio: é fundamentalconhecer a taxa de câmbio vigente no país, política cambial e ainda a entrada de divisas no país principalmente quando se pretende se instalar lá Potencial de mercado

Critérios de decisão
Concorrênciapotencial ( local ou não) Exigência de serviços Adequação do produto

Criando um perfil
Para definir o mercado a se atuar você deve estabelecer fatores chaves que influenciem no lucro e na...
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