Business simulation

Política de marketing/comercial adotada Manter um investimento maior nas regiões sensíveis e um investimento padrão de 25 a 50% do valor maior nas outras regiões com menor sensibilidade. Manter o preço de venda do produto competitivo de acordo com a região, não sendo necessariamente o mais barato, porém ter diferenciação no serviço.
Controles implantados Investir em propaganda com maior esforço nas regiões sensíveis às ações de marketing e investir no setor comercial da mesma forma, nas regiões sensíveis ao serviço. Não deixar o investimento fugir desta orientação.

Adequação das práticas da diretoria à estratégia traçada pela empresa

Quanto ao marketing, manter o investimento em propaganda sendo um valor maior na região sensível e 25% nas outras regiões, fazendo que a marca ganhe um esforço de marketing para vendas e fidelize ao mesmo tempo, de acordo com a região.

Quanto ao Comercial, um investimento máximo na região de abertura e após, um investimento na mesma proporção adotada para o marketing, sendo 100/25% para aumentar as vendas e fidelizar os clientes com serviço, aumentando o Market Share.

Obtenção dos resultados esperados pela diretoria

As vendas à vista são abaixo do esperado e a participação do mercado ainda representa uma pequena fatia. O melhor resultado até agora é a participação de quase 24% do Market share na região 4 para vendas à prazo.

Análise crítica da situação da empresa

Com a concorrência agressiva e abertura de novos mercados constante, deve-se obter uma maior habilidade em cada aspecto do mix de marketing e no treinamento e capacitação de vendas. Analisando que a empresa faz um alto investimento em pequisa e desenvolvimento de novos produtos, esses aspectos gerarão resultados em um futuro