Business Plan Ambientes Interno E Externo Vf 1

INSPER

TRABALHO DE GESTÃO ESTRATÉGICA

BUSINESS PLAN

CHARLES CHOU
EDUARDO LEAL
JULIANA RUIZ
LUIZ CALDERONI
PAULA MARTINS
WINNIE WELBERGEN

ELABORAÇÃO ESTRATÉGICA, ECONÔMICO-FINANCEIRA, OPERACIONAL E MERCADOLÓGICA DA PROCO BRASIL

São Paulo
2014

1 INTRODUÇÃO

Este trabalho pretende analisar e montar um plano de negócio e implementar suas estratégias de viabilidade econômico-financeira, operacional e mercadológica de uma empresa startup chamada Proco Global, especializada em recrutamento de cargos executivos para os seus clientes. A empresa a ser estudada atua no mercado de headhunter a nível global, com escritórios presentes em dez das principais cidades financeiras do mundo.

Fundada em 2008, na cidade de Brighton, a Proco Global é especialista na busca de executivos atuantes na área de supply chain, visando aumentar a presença global, a empresa decidiu abrir um escritório na cidade de São Paulo. A Proco Brasil teve o início das suas operações no Brasil em 2012, com o intuito de expandir a marca e seu serviço na américa latina, sempre buscando satisfazer a necessidade e desejos dos seus clientes. Em um mercado competitivo e pulverizado de recrutamento no qual a empresa atua, a sua reputação está diretamente ligada ao sucesso do executivos recrutados nas empresas novas.

O presente estudo busca propor soluções estratégicas para trazer a operação brasileira à lucratividade, visto que no último ano fiscal a Proco Brasil obteve um prejuízo de R$ 400.000, um valor alto se comparado ao faturamento anual de R$ 1,5 milhão na operação brasileira. A Proco Brasil tem por sua estrutura baseado em 3 recrutadores que atuam na área comercial e operacional do negócio, além de um pesquisador dando suporte na coleta e filtro de informações de candidatos.

Para conseguir enfrentar os concorrentes diretos da Proco, desde consultorias "boutique" até multinacionais, tais como Hays, Michael Page, Vittore Partners e Robert Walters. O grupo irá definir o diagnóstico e