Broker

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  • Publicado : 23 de agosto de 2011
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Broker

broker, respectivamente é uma empresa que presta serviços à indústria para cuidar das vendas, promoções, merchandising, pesquisas, créditos e cobrança, armazenamento e distribuição juntoas lojas de varejo. Nos Estados Unidos, onde o conceito surgiu na década de 80, foi também denominado "agentes de vendas". O repertório de serviços oferecidos evoluiu para além da venda em nome daindústria propriamente dita, vendendo toda linha de produtos dos fabricantes que representa, acompanhando o giro e a demanda dos produtos nas lojas de varejo, realizando atividades de merchandising,pesquisa de mercado, responsabilidade financeira, armazenamento, CRM, cross docking, distribuição e pós-vendas. O conhecimento adquirido do mercado e do "cliente do cliente" passou a determinar sua atuaçãoe ser fundamental para o avanço das vendas no varejo e para o fortalecimento das marcas oferecidas. Abre-se então espaço para o Broker ter participação decisiva na indicação do mix adequado, dotamanho dos estoques, no estabelecimento de promoções e no gerenciamento por categoria de produtos, ou seja, tornou-se um agregador de valores à loja. Com o Broker, a indústria transforma o custo fixo desua equipe de vendas em variável, pois os "agentes de vendas" recebem sobre os negócios efetivados. Além disso, cada um atua na sua área de competência, e com isso a indústria pode dedicar-se mais aoseu core business, deixando a área de vendas nas mãos de um especialista. Broker é uma empresa contratada pela indústria para distribuir suas mercadorias ao varejo de forma diferenciada. Ele conseguedisponibilizar um preço mais acessível, por não precisar manter um estoque próprio e serem isentos de impostos, pelo fato de não emitirem notas fiscais em seu nome. Além disso, esse canal disponibilizauma maior facilidade de crédito, por ser um importante referencial (KATO; PURCOTE;VEIGA, 2009).

ASSOCIACÃO DE ENSINO DE SANTA CATARINA- ASSESC
CURSO ADMINISTRAÇÃO
DISCIPLINA- ADMINSTRAÇÃO DE...
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