BOZZANO

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ESTRATÉGIA EMPRESARIAL (ESTUDO DE CASO)


1- A estratégia usada pela Bozzano para mudar o posicionamento e direcionamento do seu produto é muito comum de se ver em várias empresas de diferentesseguimentos.
No caso do produto Colorama, a ideia era suplantar o novo concorrente nas áreas de comunicação, distribuição, formulação, modernização e promoção. Tudo isso baseado em pesquisas demercado.
A primeira atitude a ser tomada foi testar a campanha da Colorama em relação à do concorrente, em seguida foi fazer um celebrity test, onde, avaliou-se os profissionais (atrizes e atores)utilizados na campanha do concorrente. Após apurar a pesquisa e ver o resultado positivo da concorrente, a Bozzano investiu no estilo e contratou uma modelo famosa (Gisele Bündchen) para fazer a campanhado seu produto, onde, daria credibilidade.
Foram desenvolvidas 04(quatro) campanhas dentro do conceito do produto “Colorama de mãos dadas com a moda”. Na primeira campanha observou-se que uso dessaestratégia foi um sucesso, fazendo a Colorama ultrapassar a concorrência, gerando mais credibilidade comercial.
Foram exploradas as modernidades das cores, lançando novas coleções, sempre baseadasem pesquisas, assessoria internacional e contato com a indústria têxtil. Também utilizara de uma amostragem muito eficiente, efetuada em escolas e locais com grande concentração de jovens, e emparceria com revista Criativa. Além disso, foi dada muita atenção a um público fundamental para um fabricante de esmaltes, as manicures. Criou-se um Maniclub, onde, elas teriam ofertas especiais e amostrasalém de receber dicas importantes sobre sua profissão.
Em relação a distância nacional, manteve a mesma estratégia já usada anteriormente, já que, como líder sempre teve mais de 90% de distribuição.Um ponto muito importante utilizado pela Bozzano é formulação de produto, uma vez que a filosofia da empresa é “produto de excelente qualidade, por um preço acessível ao consumidor brasileiro”....
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