BOAS ABORDAGENS DE VENDAS

RESUMO

Este estudo tem como principal objetivo demonstrar a importância das abordagens de vendas dentro de uma organização. Foi realizado uma entrevista semi-estruturada com o gerente da lojas Móbile, indicando como o processo de vendas está interligado a várias etapas a serem concluídas. Com o mercado cada vez mais competitivo, os profissionais de vendas devem ficar atentos às mudanças em todas as áreas que abrange o mercado, é de grande importância que o profissional esteja apto para atender as necessidades dos seus clientes, com base em treinamentos e conhecendo as principais abordagens, que são fundamentais, para um bom fechamento de venda, pois torna-se necessário ter conhecimento acerca de uma nova postura dos profissionais, de maneira que aja uma relação entre a organização, cliente e vendedores, gerando resultados satisfatórios, aprimorando suas forças, minimizando suas fraquezas, trazendo crescimento para a organização.

Palavras Chaves: Abordagens de Vendas, Clientes, Impacto nos Resultado.

ABSTRACT

This article aims to demonstrate the importance of sales approaches within an organization . In this study a semi - structured interview with the manager of the organization interview was conducted , demonstrating how the sales process that connected the various steps to be completed for a sustainable sales , as customer knowledge , product demonstration , negotiation , closing sales , delivery product and after sales . With the increasingly competitive market, it is important that the salesperson is able to understand their client's need to have grounding in training to enable you , the relationship between the salesperson and their customers , has to be paramount to there are results in the organization , so we must stay alert to changes in all areas covering market sales . Mainly know the main approaches that are key to a good sales closing , because it is necessary to make an approach about a new attitude of professionals so that there is