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UNIVERSIDADE ANHANGUERA

ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA DE
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

OSASCO
2013

UNIVERSIDADE ANHANGUERA

ATIVIDADE PRÁTICA SUPERVISIONADA DE
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Trabalho do primeiro semestre apresentado á Professora de Técnicas de Negociações da faculdade de Logística da Anhanguera Educacional, como requisito parcial á obtenção da nota do 2°bimestre sob a orientação da Prof. Munira.

OSASCO
2013

TRABALHO PROINTER DO CURSO DE LOGÍSTICA

Trabalho do primeiro semestre apresentado á Professora de Técnicas de Negociações da faculdade de Logística da Anhanguera Educacional, como requisito parcial á obtenção da nota do 2°bimestre sob a orientação da Prof° Munira.

Aprovada em ___/___/___

ORIENTADORA

__________________________________
Professora Munira
SUMÁRIO

3° Etapa: As Habilidades essências dos negociadores...............................1
4° Etapa: As Habilidades essências dos negociadores...............................2

3° Etapa: As Habilidades essenciais dos Negociadores.

Passo 1
Tanto no artigo do Almeida e Martinelli como no livro de Negociação usam os mesmo termos para definir as habilidades essências em uma negociação, onde continuam afirmando que para ter habilidade em negociar precisa de praticar, lembrando-se sempre que cada negociador contém a sua própria habilidade, todavia, o comportamento pessoal, as características, valores e cultura de cada negociador determinam o limite de aprendizado das habilidades adquiridas.
Passo 2
O meu desempenho sobre o teste das minhas habilidades na negociação de acordo com o livro foi, que eu tenho habilidades razoáveis, mas certas áreas precisam melhorar.
Passo 3 Max Gehringer apresenta um vídeo falando de como você pede um aumento de salário, e neste vídeo ficou bem claro que tudo passa de uma negociação.
E pelo o entendi, que quando estamos negociando devemos