Balancente

1

Prof. Jefferson M. G. Mendes [e-mail] Economia II

6 ELASTICIDADE E ESTRATÉGIAS DE PREÇOS O conceito de elasticidade foi criado pelo economista inglês Alfred Marshall, no livro Principles of economics, em 1890. A elasticidade preço da demanda mede a magnitude em que mudanças nos preços do bem X afetam o consumo por este mesmo bem. Onde X representa a quantidade demandada do bem e Px, o preço do bem X.

econômicas. Por exemplo, para alguns bens os consumidores reagem bastante quando o preço sobe ou desce e para outros a demanda fica quase inalterada quando o preço sobe ou desce. No primeiro caso se diz que a demanda é elástica e no segundo que ela é inelástica. Do mesmo modo os produtores também têm suas reações e a eferta pode ser elástica ou inelástica. Esta informação é importante para a previsão das vendas. Os administradores da empresa precisam levar em conta a reação dos consumidores às alterações de preço. Este procedimento se torna bastante evidente no caso dos grandes varegistas que trabalham com milhares de itens em suas prateleiras. Suas decisões sobre preço são como um jogo, onde reduções de preço de um lado, as promoções em dadas mercadorias, são acompanhadas por aumento de quantidade comprada nas outras mercadorias sem promoção. Em verdade, lida-se com autênticas estratégias de vendas. Do ponto de vista microeconômico, a elasticidade reflete o comportamento do consumidor. Uma variação de preço nas mercadorias, para cima ou para baixo, pode refletir bastante no volume de vendas. Atualmente, isto se percebe bastante em relação aos automóveis, quando o governo freqüentemente anuncia redução nos impostos para aumentar as vendas. Esta atitude reflete a significância do ramo automotivo na produção industrial, não somente pela geração de emprego quanto pelo valor dos investimentos realizados nas plantas industriais. 6.1 A ELASTICIDADE-PREÇO DEMANDA (ED) DA

Já a elasticidade-cruzada mede a magnitude em que mudanças nos