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Prof. Jefferson M. G. Mendes
jefferson.mgmendes@gmail.com

Economia II

6 ELASTICIDADE E ESTRATÉGIAS DE PREÇOS O conceito de elasticidade foi criado pelo economista inglês Alfred Marshall, no livro Principles of economics, em 1890. A elasticidade preço da demanda mede a magnitude em que mudanças nos preços do bem X afetam o consumo por este mesmo bem. Onde X representa a quantidadedemandada do bem e Px, o preço do bem X.

econômicas. Por exemplo, para alguns bens os consumidores reagem bastante quando o preço sobe ou desce e para outros a demanda fica quase inalterada quando o preço sobe ou desce. No primeiro caso se diz que a demanda é elástica e no segundo que ela é inelástica. Do mesmo modo os produtores também têm suas reações e a eferta pode ser elástica ou inelástica.Esta informação é importante para a previsão das vendas. Os administradores da empresa precisam levar em conta a reação dos consumidores às alterações de preço. Este procedimento se torna bastante evidente no caso dos grandes varegistas que trabalham com milhares de itens em suas prateleiras. Suas decisões sobre preço são como um jogo, onde reduções de preço de um lado, as promoções em dadasmercadorias, são acompanhadas por aumento de quantidade comprada nas outras mercadorias sem promoção. Em verdade, lida-se com autênticas estratégias de vendas. Do ponto de vista microeconômico, a elasticidade reflete o comportamento do consumidor. Uma variação de preço nas mercadorias, para cima ou para baixo, pode refletir bastante no volume de vendas. Atualmente, isto se percebe bastante em relaçãoaos automóveis, quando o governo freqüentemente anuncia redução nos impostos para aumentar as vendas. Esta atitude reflete a significância do ramo automotivo na produção industrial, não somente pela geração de emprego quanto pelo valor dos investimentos realizados nas plantas industriais. 6.1 A ELASTICIDADE-PREÇO DEMANDA (ED) DA

Já a elasticidade-cruzada mede a magnitude em que mudanças nospreços de um determinado bem afetam a procura por um outro bem qualquer. Onde X representa a quantidade demandada do bem, Py, o preço do bem Y e X ¹ Y.

Por fim, a elasticidade-renda mede a magnitude em que mudanças na renda do agente afetam a procura do bem em questão. Onde X representa a quantidade demandada do bem e R, a renda do indivíduo.

As mercadorias são desejadas pelos seres humanos.Todavia, tal desejo não é igual de pessoa para pessoa. Conforme os gostos, as preferências, a renda e o preço, determinadas mercadorias podem ser alvo de desejo maior ou menor. Isto vai alterar a quantidade comprada. Estas disparidades no ato de consumir resultam no conceito de elasticidade. Através das Leis da Oferta e da Procura é possível apontar a direção de uma resposta em relação à mudança depreços – demanda cai quando o preço sobe, oferta aumenta quando o preço sobe, etc.. – mais não informa o quanto mais os consumidores demandarão ou os produtores oferecerão. A elasticidade constitui a reação de sensibilidade do consumidor quando o preço de uma mercadoria sofre uma variação, dado sua renda constante. Se o preço de uma dada mercadoria varia para mais ou para menos, isto provocará umavariação correspondente na quantidade comprada. Esta magnitude de variação expressa a elasticidade. O conceito de elasticidade é usado para medir a reação das pessoas frente a mudanças em variáveis
Atualizada 03/08/2009

A elasticidade-preço da demanda (Ed) mede a reação dos consumidores às mudanças no preço. Essa reação é calculada pela razão entre dois percentuais. A variação percentual naquantidade demandada dividida pela mudança percentual no preço. Ou seja: Ed = variação percentual na quantidade demandada mudança percentual no preço Por exemplo: Digamos que o preço do leite muda de R$ 2,00 para R$ 2,20. Qual a elasticidade-preço da demanda por leite se a quantidade demandada de leite é de 85 milhões de litros por ano quando o preço é R$ 2,20 e é de 100 milhões de litros por ano...
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