Avaliação

ATITUDES EMPRESARIAIS

Dia 08/09/2008. Sua equipe não fez ainda 20% da meta estabelecida. O que você faria? Que problemas você acredita que eles estariam enfrentando para não vender? Faz 2 meses que um de seus vendedores não produz a contento. Quando lhe é perguntado o porque, percebe-se que está com um problema emocional. O que faria diante da pressão constante? Seu gerente solicita mudança de estratégia para o próximo mês. Coloca que você e sua equipe foram os últimos no mês passado e que estão sendo avaliados por isso. Qual atitude prática tomaria? Em uma pesquisa realizada por sua equipe, foram compilados os seguintes dados:
- 80% de sua equipe diz que você não negocia e não consegue intervir de maneira eficaz, não resolvendo e nem intermediando as necessidades da equipe, não mantendo assim, um bom clima.
- 50% estão insatisfeitos com tal situação e desejam trocar de equipe. O que faria? O Sr. Vale solicita uma reunião com você, pois quer saber o que está impedindo a equipe de se projetar, já que acredita nestes potenciais. Quer saber sua percepção. O que argumentaria?

O que você diria e qual a sua percepção: “Quem trabalha muito, erra mais, Quem trabalha pouco, erra menos, Quem não assume nada, não erra, Quem não erra, é promovido.”

Sua equipe solicita uma reunião com você, para dizer da decepção, pois acreditavam que uma pessoa “recém-vendedora” não esqueceria tão rápido das deficiências que a equipe enfrenta e do que ela precisa para melhorar. Porque você não está conseguindo? Sua equipe de trabalho não está lhe apoiando, uma vez que não concordaram que tenha sido você, o melhor no processo seletivo. Seu gerente está esperando um resultado global e integrado, mesmo porque, ele confia que você como recém admitido poderá superar suas expectativas. Qual sua atitude? O que você diria e faria para não decepcionar no 1º mês de