Ava 1 ª tec. neg.

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Negociação é um processo de tomada de decisão entre as partes que não compartilham preferências idênticas. É pela negociação que as partes decidem o que cada um deve dar e tomar em seusrelacionamentos”. (Neale, citado por Chiavenato).

“Negociação é o processo de buscar a aceitação de idéias, propósitos ou interesses, visando ao melhor resultado possível, de tal modo que as partes envolvidasterminem a negociação consciente de que foram ouvidas, tiveram oportunidades de apresentar toda a sua argumentação e que o produto final seja maior que a soma das contribuições individuais.” (L. A .Junqueira- IMVC).

“Todas as situações existenciais importam em negociação, compromissos e objetivos comuns, tendo por base o processo de conversação. Buscar acordo, trabalhar o consenso, conquistara cooperação, são condições para a convivência e a efetiva vida social”. (BERG, 1998, pg. 2)

"Negociação é um processo em que duas ou mais partes, com interesses comuns e antagônicos, se reúnempara confrontar e discutir propostas explícitas com o objetivo de alcançar um acordo." (Berlew, citado por Carvalhal, 2011)

A negociação em si, é algo que nos exige muito, porém, acreditamos quenegociar com familiares e amigos, nos exija muito mais, pois, por conhecermos suas personalidades, pontos fortes e fracos, teríamos que ceder, e ceder um pouco mais dependendo do grau de intimidadeentre ambas as parte, dessa maneira ocasionaria em um resultado na maioria das vezes, perde X ganha.
Na negociação temos que ter controle de nossas emoções, e em situações como essa, a chantagememocional, pode ter um percentual que influencie no resultado final.
Não agiríamos de formas iguais com uma pessoa intima e outra desconhecida, pois a postura, firmeza e seriedade com a qual se deveriaagir, mudariam dependendo do grau de intimidade e proximidade com ambas as partes, e não conseguiríamos usar artifícios como a persuasão, que muitas vezes se torna o artifício certo para concluir uma...
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