AV 2 - ADM - SEM 3/5 - MARKETING

Páginas: 2 (401 palavras) Publicado: 26 de março de 2014
Questão 1
Leia a seguinte descrição:
“Com base no histórico de vendas, projetamos um percentual de aumento de vendas para o próximo período”.
Essa descrição relaciona-se com:________________________________________
• Um Método de previsão de vendas chamado “vendas passadas”.
• Um Método de previsão de vendas chamado “Intenção de compra”.
• Um Método de determinação de rotas chamado“quotas de vendas”.
• Um Método de determinação de quotas de vendas chamado “rotas”.
• Um Método de recrutamento e seleção de vendedores.
Questão 2
Podemos considerar como “Métodos de Previsãode Vendas”, EXCETO:
________________________________________
• Intenção de compra.
• Opinião da força de vendas.

• Vendas passadas.
• Julgamento dos executivos.
• Recrutamento emotivação de vendedores.
Questão 3
Assinale a alternativa CORRETA:
I – “Oportunidades de crescimento” e “Boas condições de trabalho” são tipos de remuneração que podemos aplicar aos vendedores.
II –“Com base em salário fixo” e “Com base em comissões” são tipos de remuneração que podemos aplicar aos vendedores.
III – “Apreciação do trabalho bem feito” e “Ser bem informado” são algumas ações quepodemos realizar para manter vendedores motivados.
________________________________________
• Apenas a alternativa I está correta.
• Apenas a alternativa II está correta.

• Apenas aalternativa III está correta.
• Apenas as alternativas I e II estão corretas.
• Apenas as alternativas II e III estão corretas.
Questão 4
São itens que podemos utilizar para avaliar as atividades dosvendedores, EXCETO:
________________________________________
• Volume de vendas.
• Vendas por territórios.
• Vendas por recrutamento de vendedores.
• Vendas por clientes.
• Quantidadede novos clientes.
Questão 5
Assinale a alternativa CORRETA:
I – A forma de remuneração com base em “salário fixo” corresponde a um tipo de remuneração onde o vendedor pode contar com um...
Ler documento completo

Por favor, assinar para o acesso.

Estes textos também podem ser interessantes

  • AV 2
  • AV 1
  • AV 1
  • AV 1
  • AV 1
  • AV 1 ADM- SEM
  • AV 1
  • AV 2 DE MARKETING 3° PERIODO ADMINISTRAÇÃO

Seja um membro do Trabalhos Feitos

CADASTRE-SE AGORA!