Questão 1
Leia a seguinte descrição:
“Com base no histórico de vendas, projetamos um percentual de aumento de vendas para o próximo período”.
Essa descrição relaciona-se com:________________________________________
• Um Método de previsão de vendas chamado “vendas passadas”.
• Um Método de previsão de vendas chamado “Intenção de compra”.
• Um Método de determinação de rotas chamado“quotas de vendas”.
• Um Método de determinação de quotas de vendas chamado “rotas”.
• Um Método de recrutamento e seleção de vendedores.
Questão 2
Podemos considerar como “Métodos de Previsãode Vendas”, EXCETO:
________________________________________
• Intenção de compra.
• Opinião da força de vendas.

• Vendas passadas.
• Julgamento dos executivos.
• Recrutamento emotivação de vendedores.
Questão 3
Assinale a alternativa CORRETA:
I – “Oportunidades de crescimento” e “Boas condições de trabalho” são tipos de remuneração que podemos aplicar aos vendedores.
II –“Com base em salário fixo” e “Com base em comissões” são tipos de remuneração que podemos aplicar aos vendedores.
III – “Apreciação do trabalho bem feito” e “Ser bem informado” são algumas ações quepodemos realizar para manter vendedores motivados.
________________________________________
• Apenas a alternativa I está correta.
• Apenas a alternativa II está correta.

• Apenas aalternativa III está correta.
• Apenas as alternativas I e II estão corretas.
• Apenas as alternativas II e III estão corretas.
Questão 4
São itens que podemos utilizar para avaliar as atividades dosvendedores, EXCETO:
________________________________________
• Volume de vendas.
• Vendas por territórios.
• Vendas por recrutamento de vendedores.
• Vendas por clientes.
• Quantidadede novos clientes.
Questão 5
Assinale a alternativa CORRETA:
I – A forma de remuneração com base em “salário fixo” corresponde a um tipo de remuneração onde o vendedor pode contar com um... [continua]

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(2014, 03). AV 2 - ADM - SEM 3/5 - MARKETING. TrabalhosFeitos.com. Retirado 03, 2014, de http://www.trabalhosfeitos.com/ensaios/Av-2-Adm-Sem/49488504.html

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"AV 2 - ADM - SEM 3/5 - MARKETING" TrabalhosFeitos.com. 03 2014. 2014. 03 2014 <http://www.trabalhosfeitos.com/ensaios/Av-2-Adm-Sem/49488504.html>.

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CHICAGO

"AV 2 - ADM - SEM 3/5 - MARKETING." TrabalhosFeitos.com. 03, 2014. Acessado 03, 2014. http://www.trabalhosfeitos.com/ensaios/Av-2-Adm-Sem/49488504.html.