Auxiliar Administrativo

1 - As primeiras informçãoes que deverão ser obtidas pelos meus oponentes são as de que maneira agir com cada um deles ao decorrer da negociação, que só poderão ser descobertas no diálogo sem interesses maiores, pois somente assim podemos ter a confiança dos mesmos.

2 - As necessidades são as de lucros maiores para todos e divulgação no meio social das empresas, nossas necessidades são a de obter patrocínio tendo assim lucros para nossa empresa também.

3 - Ampliação de reconhecimento das cidades onde a ONG for instalada, sabendo assim que a cidade terá mais atenção das autoridades por causa da visão social da mesma.

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5 - O que esperam de benefícios para sua empresa? O que pode oferecer para nossa empresa? Qual a dificuldade que acham que teriam para obter essa ajuda? O que perderia caso quisesse nos patrocinar ?

6 - Sala de reuniões com uma apresentação em slides e explicações de fácil entendimento para ambas as partes.

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8 - Slides, folhetos de divulgação, tabelas com preços de gastos e lucros, vídeos demonstrando nosso trabalho e a dificuldade que enfrentamos.

9 - Vídeos colocando em prática nossas ideias, sem muito tempo de duração mas de maneira explicativa.

10 - A resistência maior seria em relação aos gastos e o medo de não obtê - los de volta, mas poderemos usar argumentos convincentes e exemplos de outros patrocínios que deram certo e estão lucrando até hoje.

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B - Análise dos oponentes

1 - João das Cruzes que é dono da principal Usina de Açúcar e Álcool da região. Um homem de meia idade, bisneto de uma antiga rendeira da cidade de Esperança. Seu humor varia muito no de correr do dia, geralmente ele é grosseiro e autossuficiente. Fernando da Silva nasceu de família rica e tradicional na capital. Moço simples de 35 anos, falante e bem humorado. Ele é o filho mais velho do Sr.ª Silva que detém várias empresas na região, mas sua principal fonte de renda é uma indústria alimentícia. Já Ana Maria é filha de um