Aula Marketing Unidade II

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Unidade II

MARKETING PESSOAL

Profª. Iara Yamamoto

Estratégia da Construção de sua
Imagem Pessoal: comunicação
 Todos param para ouvir quem fala com
autoridade e convicção. Para tanto, se
faz necessário, o comunicador persuadir,
primeiro a si mesmo.
 Seguro de suas fontes e convicto de
suas idéias o comunicador pode
facilmente construir uma linha de
raciocínio, argumentação e exposiçãoamparados pela lógica e pelo bom senso
e, estruturada de forma clara, envolvente
e de fácil entendimento.

Comunicação Ur(gente)!!!!
"Ao homem que sabe lidar com
gente eu pagarei o que ele pedir"
Rockfeller

Quem não se comunica ...

... se
trumbica

Mensagem deve provocar:
 Atrair - atrair a atenção com um
chamado irresistível;
 Manter - manter o interesse com
vantagens indispensáveis;
 Almejar- é mais do que um
simples desejar, é desejar com
alma, ardentemente;
 Realizar - a ação que realiza a
comunicação, o encontro, a venda
ou o negócio objeto desse
“A.M.A.R”.

Interatividade
FEEDBACK: Sem retorno não há
comunicação.
O 1º passo da comunicação, então, é a
a)P __ O __ P __ __ Ç __ O;
b)P __ O __ E Ç __ O;
c)P __ R __ __ P Ç __ __;
d)P __ __ P __ __ I Ç __ __;
e)P __ __ __ A U Ç Ã __“O mais importante na comunicação é ouvir
o que não foi dito” Peter Drucker.

Tempo ...

Resposta
a) PROSPECÇÃO
b) PROJEÇÃO
c) PERCEPÇÃO
d) PROPOSIÇÃO
e) PRECAUÇÃO

Comunicação oral
 Apresentações em ambientes de
trabalho, político, reuniões, acadêmico,
entrevistas e em debates.
 Efeitos de uma comunicação verbal:
 palavra – 7%
 tom de voz – 38% (voz reflete o estado de
espírito da pessoa(intensidade,
tonalidade, ritmo e velocidade).
 CNV (postura corporal) - 55%

Comunicação oral – cuidados com
vícios de linguagem e erros crassos









né,
tá,
então,
tipo assim,
percebe,
entende...
para mim fazer
seje

Estratégia da Construção
de sua Imagem Pessoal:
apresentando um projeto
 Brainstorming

 Treinar objeções

 Estar preparado

Estratégia da Construção de sua
ImagemPessoal: seja claro
 Evite termos técnicos. Ex.:
Pessoal, acabei de ter um insight!!!
Ensinarei à vocês como se elabora um
brilhante currículo tecnocrático por meio de
um briefing elaborado por headhunters.
Devido a minha experiência com upgrade na
produtividade sistêmica e em reengenharia
de processos de benchmark, determinarei
os headcounts de cada GT para o estudo.
Precisaremos analisar acorrelação de
forças de maneira holística para otimizar o
processo.

Interatividade
Comunicação tem a ver com:
1.  influências externas que recebemos (sensação,
percepção)
2. processos internos (interpretação, compreensão,
significado, atribuição, atenção)
3. influências externas que provocamos em nossos
semelhantes (influenciação, motivação, sugestão,
liderança)
4. relacionamento, interação,conectividade, convivência,
compartilhamento, cooperação, comprometimento,
aprendizado, mudança, inovação, ética, transparência
e responsabilidade.
a) apenas os itens 1 e 4 estão corretos
b) todos os itens estão incorretos
c) todos os itens estão corretos
d) apenas os itens 2 e 3 estão corretos
e) apenas os itens 1 e 3 estão corretos.

Resposta
Comunicação tem a ver com:
1.  influências externas querecebemos (sensação,
percepção)
2. processos internos (interpretação, compreensão,
significado, atribuição, atenção)
3. influências externas que provocamos em nossos
semelhantes (influenciação, motivação, sugestão,
liderança)
4. relacionamento, interação, conectividade, convivência,
compartilhamento, cooperação, comprometimento,
aprendizado, mudança, inovação, ética, transparência
e responsabilidade. 
a) apenas os itens 1 e 4 estão corretos
b) todos os itens estão incorretos
c) todos os itens estão corretos
d) apenas os itens 2 e 3 estão corretos
e) apenas os itens 1 e 3 estão corretos.

Estratégia da Construção de sua
Imagem Pessoal: seja claro
Comunicação não-verbal
 gestual, comportamental, expressões
faciais, aparência, distância,
pontualidade, velocidade da fala, dicção,
entonação...