Aula de Materiais

PREVISÃO DE
DEMANDA/VENDAS/ESTOQUE
Previsões podem ser de itens:
 Dependentes;
 Independentes.
Uma previsão deve definir:
 quais produtos;
 quanto desses produtos;
 quando serão comprados pelos clientes.
Características básicas da previsão
 É o início de todo planejamento de estoque;  Eficácia dos métodos da previsão;
 Qualidade das hipóteses utilizadas no raciocínio. 1/15

PREVISÃO DE
DEMANDA/VENDAS/ESTOQUE
As previsões podem ter duas categorias:


quantitativas evolução das vendas;
 variáveis ligadas diretamente as vendas(ex. material para construção);
 variáveis de fácil previsão (ex. renda, população);
 influência da propaganda.




qualitativas opiniões dos gerentes, vendedores, compradores;
 pesquisa de Mercado.


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PREVISÃO DE
DEMANDA/VENDAS/ESTOQUE
Histórico do Consumo
Análise do Histórico do Consumo

COMPORTAMENTO
DINÂMICO DO PROCESSO
DE PREVISÃO

Formulação do Modelo

Outros fatores
Informações diversas

Avaliação do modelo geração de previsão

Correção da previsão

Decorrido um período
Modelo válido
Previsto comprado
Modelo não válido com realizado
Previsão confirmada

Continuamos c/ a previsão inicial

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PREVISÃO DE
DEMANDA/VENDAS/ESTOQUE

Técnicas de previsão do consumo


Projeção
Admitem que as vendas do futuro serão repetição do passado 

Explicação
Relaciona as vendas com variáveis conhecidas ou previsíveis 

Predileção
Com base nas informações fornecidas por funcionários experientes e conhecedores do mercado 4/15

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DEMANDA/VENDAS/ESTOQUE
MODELO DE EVOLUÇÃO
HORIZONTAL
Consumo
(un.)

Consumo efetivo
Consumo
médio

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2 3 4

5 6

7 8

9 10 11 12

Tempo (período)

PREVISÃO DE
DEMANDA/VENDAS/ESTOQUE
MODELO DE EVOLUÇÃO SUJEITO A
TENDÊNCIA
Consumo
(un.)

Consumo efetivo

Consumo médio

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0 1

2 3 4

5 6

7 8

9 10 11 12

Tempo (período)

PREVISÃO DE
DEMANDA/VENDAS/ESTOQUE
MODELO DE EVOLUÇÃO
SAZONAL
Consumo
(un.)

Consumo efetivo

1,25 x Média
Consumo
médio

Média
0,75 x Média

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3 4

5