Aula 5 Tec Neg
Tecnologia
Disciplina: Técnicas de
Negociação
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Aula
Capítulo (PLT) e conteúdo
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1 - uma reflexão sobre a abordagem sistêmica na negociação
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2 - o processo de negociação e 4 - as variáveis básicas da negociação 3
3 - a importância da comunicação na negociação e 5 - as habilidades essenciais dos negociadores
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6 - o planejamento da negociação e 7 - a ética nas negociações
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8 - envolvimento de uma terceira parte no conflito
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9 - o uso dos tipos psicológicos na solução dos conflitos
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10 - preocupação com as weltanschauungen (w) dos participantes e 11 - capacidade de lidar com as diferentes (w) dos participantes
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12 - a busca de uma negociação evolutiva segundo o princípio de hierarquização de sistemas
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Cap.8 (PLT) - Envolvimento de uma terceira parte no conflito
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OBJETIVOS DE APRENDIZAGEM
Diferenciar as diferentes visões de mediação e arbitragem no processo de negociação; e
Conhecer a importância e o funcionamento de uma terceira parte no conflito.
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Cap.8 (PLT) - Envolvimento de uma terceira parte no conflito
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Envolvimento de uma terceira parte no conflito
Negociador 1
Estratégias e/ou táticas Negociador 2
Terceira parte
Negociação integrativa
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Vídeo 1:
Título: Entrevista com William_Ury
Duração: 2m 52s
Disponível em: ttp://www.youtube.com/watch?v=_XKy48VapUo&feature=related
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Acesso em: 16 mar. 2010.
Entrevista: William Ury - O inferno somos nós O antropólogo americano, especialista em técnicas de negociação, explica como fazer para resolver conflitos de forma pacífica Willian Ury – Em um conflito como o que envolve israelenses e palestinos, por exemplo, a terceira parte pode ser tanto a comunidade internacional como grupos poderosos que integram esses povos.
O conceito da terceira parte é a mais antiga das heranças humanas em resolução de conflitos.
Consiste basicamente em reunir toda a tribo e fazer com que as pessoas se ouçam e se entendam. Essa é uma das funções da ONU. Há quem diga