Atps

Faculdade Anhanguera Pelotas
Centro de Educação a Distância

Atividade Prática Supervisionada - ATPS
Disciplina: Técnicas de negociação
Profª. Ma. Renata Machado Garcia
Administração de Empresas

Cristiano Rodrigues de Borges – 4300064838
José Paulo de Oliveira Madruga Junior – 4300064847
Rafael Rangel Corrêa – 4311776910
Cristiane Toledo Esperança – 3814660397
Aline de Azevedo Lopes - 4300064857

Pelotas/RS
14 de Junho de 2012 SUMÁRIO

1. CAPÍTULO 1________________________________________________________2 1. Qual é a importância do planejamento da negociação__________________________2 2. Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação? ___2 3. Roteiro de preparação para negociações salariais ______________________________2
ANEXO I: Definições de negociação____________________________________________4
ANEXO II: Introdução_______________________________________________________5
1. Graça divina ou procedimento calculado?______________________________________6
CONCLUSÃO_____________________________________________________________7
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS _________________________________________8
ANEXO III: Como conseguir sucesso numa negociação__________________________________________9
1. CAPÍTULO 1

1 Qual é a importância do planejamento da negociação?

O planejamento da negociação é tão importante que devemos nos preparar para negociar mais tempo do que a própria negociação em si em alguns casos, mas devemos analisar o prazo previsto para a negociação (este fator também esta incluído no planejamento). Devemos eliminar a resistência que surge em realizar planejamentos, não ter receio de ser responsabilizado pelo plano elaborado (em um possível insucesso), e ter em vista que o exercício sistemático do planejamento reduz a incerteza e aumenta a probabilidade de alcançar o objetivo.

2. Quais são os problemas de