Atps

Universidade Anhanguera – Uniderp
Centro de Educação a Distância

Atividade Prática Supervisionada
Disciplina:Técnicas de Negociação
Profª.EaD Karem G.Rojas
Tutora a distância Profª. Esp.Michele Braz Simões
Tecnologia em Gestão de Recursos Humanos

Nome do Acadêmico – RA – Tecnologia em Recursos Humanos
Nome do Acadêmico – RA – Tecnologia em Recursos Humanos
Nome do Acadêmico – RA – Tecnologia em Recursos Humanos
Nome do Acadêmico – RA – Tecnologia em Recursos Humanos
Nome do Acadêmico – RA – Tecnologia em Recursos Humanos

NOME DA CIDADE / UF
2013
ATPS – TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS
Para uma negociação salarial é necessário que o negociador esteja bem direcionado às novas técnicas de negociação, pois assim o mesmo estará preparado para as diferentes intercorrências que poderão haver durante o processo. Naturalmente a discussão sobre salário começa antes de se abrir a vaga, onde a empresa vai sondar a faixa salarial atualmente paga pelo mercado, e analisar a pretensão salarial dos candidatos. Os candidatos serão encaminhados para a entrevista pessoal e a questão salarial será tratada novamente.
Então antes de qualquer coisa, diversos autores como Sparks, Acuffi, Fisher, Uri, e vários outros e a partir deles podemos elaborar um esquema ou mesmo um roteiro para ajudar no momento da negociação salarial, que são: Mapeamento da Situação onde neste passo deve-se levantar e listar as informações, Estabelecimento de parâmetros para negociação dentro deste passo é preciso definir metas ou objetivos, saber as alternativas para os acordos e estabelecer limites, Montagem do cenário para a negociação, segundo este passo é necessário saber o melhor dia horário e local para quem se deseja negociar e por fim a preparação final para a negociação, neste último é o ensaio final antes da negociação para saber se a estratégia esta bem definida se realmente sabe com que vai negociar enfim se está apto para negociar.
Em uma