Atps

Universidade Anhanguera
Anhanguera Educacional

ATPS – LOGÍSTICA
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Nome da Acadêmica e RA:
Ana Maria Pereira da Silva- RA: 429217

Anápolis-GO
2013

Professor tutora presencial: Mirian Costa
Professor tutor a distância: Ma. Karem Grubert Rojas

Atividade Pratica Supervisionada apresentada ao Curso Superior de Logística da Universidade Anhanguera Educacional, como exigência parcial da Disciplina Técnicas de Negociação para a obtenção de nota, sob orientação da Profa. Ma Karen Grubert Rojas.

Anápolis
2013

INTRODUÇÃO

O processo em que duas pessoas tentam achar uma solução conjunta damos o nome de Negociação, pois trata-se de um processo interativo, onde pessoas interagem entre si e avaliam os objetivos. É um procedimento global requisitado por muitas pessoas em todo mundo, envolvendo uma dinâmica do processo a qual se propaga a necessidade de relações duradouras em uma negociação. Os benefícios duradouros, como saídos, dão abertura para um futuro processo de negociação, fortalecendo a entrada relacionamento humana; caso contrário, uma saída negativa do processo anterior poderá gerar uma entrada negativa no novo processo (Influência de um processo sobre os outros será mais bem abordada quando se tratar, mais adiante, da importância do enfoque sistêmico).

* Roteiro de preparação para negociações salariais.

Preparação para respostas: A verdade é que ninguém nunca está preparado pra receber um NÃO. Mas creio que primeiramente antes de tudo devemos conhecer bem nosso chefe e saber tudo sobre a empresa, depois pensar sobre nossas habilidades e o que você temos feito nos últimos tempos que tem contribuído para crescimento pessoal e da empesa, planeje bem suas ações e veja como lidar com os acontecimentos, creio que tudo isso irá contribuir para melhorar nossos argumentos e assim teremos sucesso e melhor preparação para qualquer resposta seja ela positiva ou negativa.
Eu reagiria: Ter firmeza estar seguro sobre o que