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Escolher e anotar conceitos de negociação

Só para enfatizar negociação: é o processo de comunicação com o propósito de atingir um acordo agradável
sobre diferentes idéias e necessidade.

PASSO1

Anotações das pesquisas;

HABILIDADES NECESSÁRIAS

Ser um bom ouvinte, desenvolver um espírito negocial,planejar,ser paciente visar á satisfação,ter cuidado com a
primeira oferta,ser éticotroque as concessões ser empático.

QUATRO ELEMENTOS FUNDAMENTAIS:

Legitimidade: é preciso ser realista estudar o ambiente intra e extra da negociação ajustando -as ao fáctivel,ao
possível deser alcançado dentro de ações buscando um alcance realista dos resultados.
informação: o moderno seja de que área for é um profissional que administra o máximo de informação possível
tanto de dentroquanto de fora utilizando-a para o balizamento e exploração de sua posição no evento
Tempo: Quem administra convenientemente o elemento tempo praticamente está no comando do evento estabe-
leceruma agenda de negociação com o oponente é o primeiro passo e poderá facilitar muito ao controle temporal.
Poder: Quando se negocia por exemplo em nome da corporação x o outro lado o verá não comofulano mas sobre
tudo com a corporação x isto demanda a necessidade de estabelecer-se nitidamente a amplitude do poder para
conduzir o processo e decidir no que for necessário até a obtenção do melhoracordo.

João Paulo Oliveira lucena acesso 09/03/13-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------


Ser realista preveja dúvidas e objeções ,testar a capacidade da empresa resgatar o processo de negociação escla
recer pontos e mostrar vantagens oferecer valores oferecer alto e baixo edizer o porque, não ofereça nada de graça,
concorde mostrando argumento lógico .Tomar cuidado com ameaça não deixar afetar o raciocínio na hora da negocia
ção.
Márcio Miranda acesso 09/03/13...
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