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  • Publicado : 9 de abril de 2013
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Conceitos
Preparação
Buscar e selecionar informações que ajudam a definir a sua estratégia de negociação para ter o êxito.
Inicio
É o estagio onde vocêanalisa as informações coletadas e define seu argumento passando a outra parte da negociação, analisa o argumento da outra parte para definir sua estratégia denegociação.
Barganha
É o grande jogo da negociação sendo que ambas as partes tem de abrir concessões para finalizar a negociação lucrativa para ambas.Fechamento e implementação
Este é o ultimo estagio, onde você rever toda a sua negociação concluindo com o contrato ou um acordo.
Resumo das questões
Durante toda anossa vida somos negociadores, independente da situação e a forma da comunicação, como prova disso a partir do momento em que nascemos temos que negociar paraconseguirmos o que queremos usando o que temos, como exemplo um bebe em que o choro é sua única forma de comunicação para chamar a atenção de sua mãe e obter oque necessita.
Por mais que todos nos tornamos negociadores, nem todos se tornam bons negociantes, por não ter os quesitos necessários para concluir suanegociação, sendo alguns deles boa comunicaçãoA comunicação é qualquer forma de expressão sendo ela verbal ou não verbal utilizada para passar informações a outroindividuo. Extremamente importante na sociedade pelo fato de que vivemos com pessoas de diferentes classes sociais, cultura, religião entre outros, para transmitircom clareza e objetividade o que desejamos. Usamos com freqüência a comunicação verbal pelo fato de ser a melhor forma de prender atenção do adversário.
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