Atps

Mais do que criar uma rede de relacionamentos, o empreendedor deve manter contato com as pessoas. Porém, é preciso cautela para não se passar por chato ou aproveitador. "Quem só se lembra dos outros quando precisa de algo, não será ajudado numa segunda oportunidade. Todos gostam de ajudar pessoas queridas, mas não de serem explorados", diz.

Veja abaixo dez dicas de José Augusto Minarelli para micro e pequenos empresários manterem redes de contatos sólidas.

1. Pratique networking todos os dias
Ao ir ao banco, cumprimente o caixa e passe na mesa do gerente para dar um alô. Em eventos, cumprimente as pessoas e troque cartões de visita. Marque almoços ou cafés de relacionamento. Contato pessoal custa tempo e habilidade de conversar, mas não exige dinheiro.

2. Faça uma lista com nome e endereço das pessoas que conhece
É quase impossível lembrar telefones e endereços de todas as pessoas que conhecemos. É preciso ter esses dados no celular, no computador ou numa agenda de papel. O ideal é ter os dados anotados em mais de um lugar, funcionando como uma espécie de "backup".

3. Mantenha os contatos atualizados
Hoje, as pessoas mudam de número de celular, de endereço e de emprego com muita facilidade. É importante atualizar periodicamente os contatos para que as pessoas não "sumam do mapa".

4. Dê preferência ao contato pessoal
A forma mais produtiva e interativa de relacionamento é o contato pessoal. Ver e ser visto registra informações na memória do indivíduo. Se não for possível, tente o telefone. E-mail, só em último caso.

5. Tenha sempre cartões de visita
O cartão de visita é um investimento baixo e tem de fazer parte do kit pessoal do empresário ao sair de casa, assim como é a carteira, o celular e o RG. Nunca se sabe quando ele vai encontrar uma pessoa importante, pode ser no final de semana, no condomínio ou na escola das